2019年，工行山东省枣庄市中支行结合本地经济实际确定公司存款目标和举措，实现了公司存款的快速增长。截至2019年末，该行公司存款余额12.13亿元，较年初增加3.24亿元，完成年计划202%，存量、增量均居当地同业第一。
　　该行不断加强客户关系维护，对优质存款大户和有挖掘潜力的客户由分管行长、部主任挂靠维护；一般客户由客户经理维护。明确每位客户经理的增存稳存目标，坚持每天调度、每周进行分析总结，分管行长对每位客户经理的工作进行分析点评，保证了“过程管理”精细、到位。同时，加大了公司存款考核的权重，以考核为抓手，引导各营业网点利用低风险业务拉动“无贷户”的存款增长。
　　切实抓好“裸贷户”和“低现金流”治理，明确管户客户经理贷后管理责任和存款同步营销责任，加强与企业的联系，紧盯企业资金流向，确保经营现金流归入本行结算账户，提升有贷户综合贡献能力。对重点项目贷款客户和小企业贷款客户，积极介绍工行的法人理财，提升产品渗透率，重点推动保证金存款和法人保本理财产品（PR1）持续增长。同时，把“票据池”业务渗透到不同层次的客户，做大票据业务，带动保证金存款稳定增长。王学传