某制衣公司是河北省邢台市宁晋县一家优质的民营企业，近日，工行宁晋支行对其上门走访时，了解到该企业一段时间有资金滞留情况。于是，该行向企业高管、财务人员推介了工行重点热销产品，最终成功为企业办理了1200万元大额定单业务。
　　该行在了解客户情况后，第一时间制定方案，争取从客户角度考虑，给出帮助意见，出发点和落脚点都围绕客户的需求去做，让客户感到银行的诚意，体验银行服务的便捷；想客户所想，急客户所急，细化对接方案，在为客户解决燃眉之急的情况下，实现了公私业务的共同发展，达到了银企合作双赢的良好效果，从而获得客户的认可。
　　史建伟