本报讯（蔡剑）当前资本市场改革创新，银证合作需求旺盛，同业竞争日益激烈。为抢抓机遇，工行湖北省黄冈武穴支行充分运用“三比三看三提高”工作方法，积极开展三方存管旺季“开门红”营销竞赛活动，截至2021年3月末累计新拓三方存管客户962户，净增量及网均拓户均居市分行第一。
　　加强组织，制定方案。该行积极落实省分行2021年第三方存管拓户“开门红”营销竞赛活动，在省分行营销方案基础上，制定支行“开门红”营销方案。组织召开专题会议研究并细化目标分解落实到人，邀请券商对接人员对全员进行培训，使全员熟悉三方存管开户流程、掌握营销话术，确保人人会开口、营销全覆盖。
　　线上线下，协调推进。加强网点主阵地营销和柔性团队外拓营销，通过朋友圈、微信线上营销，充分利用证券公司为投资者提供的优惠政策，引导客户在证券公司端选择工行开立三方存管账户。灵活运用好“码上赢”这一利器便捷开户。充分利用外拓营销时机，借助“助农安薪”“开薪赚积分”等活动走工地项目、进机关学校，开拓三方存管营销新渠道。
　　网格管理，加强督办。支行制定网点、部门、员工三个维度细化目标，每天通报网点、客户经理当日的营销业绩，完善台账登记，对完成定额目标的予以通报表扬，对没有完成的予以帮扶，按照谁营销谁受益严格落实奖惩措施，确保人人有动力、人人有压力。