本报讯（郑艺明）今年以来，工行福建省漳州市龙海支行高度重视储蓄存款增存工作，充分发挥工行零售产品线全、服务渠道广的优势，扩大基础客户规模，提升优质客户占比，增强了储蓄存款业务的竞争力。截至6月15日，该行储蓄存款余额22.12亿元，比年初增加1.6亿万，完成上半年增储任务的145.54%，增长额居市分行第一。
　　周密部署，强化储蓄存款组织推动。将目标进行层层分解，进一步加大储蓄存款考核力度和激励机制，实施工资绩效挂钩、严格兑现考核办法等奖惩措施。合理配置资源，激发营销热情,提高执行力及客户经理积极性。将储蓄存款作为常态化的工作来抓，切实抓好每一天的储蓄存款增长，全面推进代发工资、第三方存管、专业市场等源头市场的拓展，确保存款的有效增长。
　　夯实基础，扎实推进有效客户拓展。狠抓重点客户。对于300万元以上的重点客户，行长亲自督导，亲自上门营销，实现倍增效果。同时，以产品为抓手，进一步全面梳理客户结构，夯实存款发展的客户基础，强力宣传营销工行薪金溢系列和节节高系列等优势产品，进一步增强客户粘性，提升客户的忠诚度和贡献度。重点关注资金流向，特别是存款大客户的资金动向，及时发现并纠正客户资金流异常情况，实现资金流向该行归集。
　　主动对接，拓宽公私联动的广度和深度。强化公私联动，充分利用理财客户经理资源，发挥专业理财的优势，提升代发工资营销成效。同时，利用优势存款产品来吸引新客户的新资金、存量客户的增量资金。利用融e借、信用卡、按揭贷款、融e购平台资源帮助对公部门撬动营销合作；加快节节高2号、大额存单客户对有定活两便需求的行外资金、行外客户的争揽，实现服务的无缝链接，有效提升客户资产在该行的留存和忠诚度。