本报讯（周晋平连书香）进入三季度以来，工行山西省晋中市中都支行牢固树立“存款为先”的经营理念，展开“小旺季”攻势，实施“四勤”方略，挖掘源头活水，积极拓户引存，赢得储蓄存款“仓满斗满”。截至8月20日，该行储蓄存款较年初日均净增4632万元，完成全年任务的154.40%；时点净增1.11亿元，完成全年任务的185.43%，保持市分行完成率“双领先”。
　　源头存款“勤”拼抢。一是充分发挥对公与个人业务联动营销优势，建立专项奖励措施，进一步加强代发工资业务营销，努力拓展储蓄存款来源。二是紧抓住房按揭客户，对个贷客户逐户纳入理财客户经理管户并跟踪，加大后续营销，利用综合性营销将客户绑定，将裸贷户逐步发展成为忠实客户，储蓄相应得到增长。三是大力推动保本理财与结构性存款销售，持续推动客户经理引导客户将到期理财产品向结构性存款转化，转化率逐步提升；大力推动月滚动理财产品销售，积极宣传分行月滚动理财产品收益率高，投资便利等优势，逐步做大月滚动理财余额，为月末储蓄提供支持。
　　他行存款“勤”挖转。该行改变“等客上门”、依赖“自然增长”的经营意识，以网点为圆心，发挥网点多功能优势，实行柜面营销与市场营销结合，积极开展“逐街逐巷逐店”上门营销，挖转他行客户。以服务换真诚，为中高端客户营造舒适、轻松的氛围，开辟绿色通道，缩短客户办理业务的等候时间，提高客户满意度，进而挖转他行优质客户。以客户调结构，在抓好现有客户规模总量提升的同时，加快客户结构优化调整，注重挖转他行中高端客户，着力营销各类企业的高管人员和高收入人员等“双高”群体。
　　批量存款“勤”拓展。大型项目由一把手牵头、各部门进行配合；中小项目由部门牵头、网点进行配合，通过分层营销，确保大中小项目拓展全覆盖。制定批量项目拓展营销方案，从目标客户、营销对象、产品组合和推荐、营销关键点、推动措施等方面提出明确要求，提升营销针对性。加大对客户拜访力度，主动加强与政府、招商、财政、税务、电力、公安等有关部门及企事业单位沟通协调，进一步深化双方合作关系，积极营销新兴企业和优势项目。
　　理财存款“勤”互动。首先充分利用理财资金与储蓄存款“体内循环流转”机制，大力挖掘有竞争力的理财产品的销售潜能，并以结构性产品、灵通快线等理财产品销售为抓手，大量吸收客户回流资金和间隙性资金，带动储蓄存款增长。其次通过日常积累起来的客户信息，了解和掌握客户资金闲置的情况，建立客户购买理财产品档案，积极推广和营销。再次组成营销小分队，在不断拓展区域优质客户的同时，向城乡结合部及周边市场延伸，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户迅速跟进，实现储蓄存款和理财业务的相互带动增长。