工行山东省威海分行营业部紧抓“工银理财节”营销活动良机，周密部署，加强宣传，月28日活动当日营销节节高2号140万元、理财产品200万元、幸福小苹果6套、基金定投客户2户，收得丰硕成果。
　　一是周密部署，加强营销培训。理财节前一星期，该部利用晨会时间组织员工熟悉本次活动推出的重点产品，掌握主要产品的营销要点，现场模拟演练营销话术。二是扩大宣传，营造活动氛围。充分发挥网点厅堂主阵地作用，积极通过各种媒介展示本次优惠活动。组织新入行大学生制作活动宣传明白纸，在大堂向客户发放，现场讲解活动各类产品及特惠条件，解答客户疑问。手工制作新颖醒目的宣传展板，开展厅堂微沙龙活动，向客户大力宣传。借助最新电子海报屏，循环播放形式多样的活动海报、特惠理财产品一览表等活动图片，突出视觉效果，吸引客户。三是外拓营销，推进公私联动。该部营业室联合市场部加大有贷户、代发工资客户的上门营销力度，积极走访企业，讲解本次活动产品的亮点，扩大影响力。通过十大类优质理财产品的渗透营销，满足个人客户个性需求。卫航