□王瑾
　　作为年轻的地级市，湖北省随州市长期以来以专汽制造和农副产品加工为两大支柱产业，“无油、无煤、缺气、少电”现象突出，工业基础较为薄弱。2012年，国家发布《可再生能源十二五规划》，明确提出可再生能源发展的目标、任务和布局，同时，随州市政府将新能源产业发展作为能源工作优先战略，提出太阳能光伏发电“五个一百工程”，将光伏发电项目作为扶贫攻坚的有效抓手，争创新能源发展产业示范城市，带动随州经济发展。2012-2017年，随州市风电机光伏装机容量占全省规划的40%，达154万千瓦，稳居第一。
　　工行随州分行积极把握政策导向，集中优势，“捕风捉日”，助推随州新能源发展，先后实现风电、光伏发电产业信贷投放，助推文化旅游产业发展，成为推动随州“绿色发展”的典范。五年来，随州分行累计投放贷款近30亿元，成为随州金融绿色信贷的践行者、引领者，在全力支持随州经济发展的同时，实现了政企银三方共赢。
　　闻“风”而动风电助推新能源产业快发展
　　某风能公司为我国某大型集团新能源板块子公司，2012年其在随州获批了首个49.5MW（兆瓦，兆瓦＝1000千瓦）风电项目，随州工行闻风而动，率先同该项目负责人取得联系，并积极进行项目融资申报。由于该公司股东背景雄厚，其对金融机构各项合作均提出了全方位的要求及相对苛刻的条件。在此环境下，随州工行营销团队锲而不舍，指定专班人员持续跟踪营销，多次向省分行汇报沟通，并协调推动工总行与其集团总部的“总对总”对接，努力争取优惠条件，尽最大努力满足该公司提出的各项要求。
　　2012-2014年，在经历了多次磋商谈判后，该公司的第一期项目融资2.8亿元顺利实现投放，满足了该企业多项需求。2012-2016年，随州工行累计审批该企业七期项目，装机容量369MW，累计向该公司信贷投放8.39亿元，随州经济又添新能源这一重要增长引擎，同时带动了多家在随州投资的能源集团与随州工行的合作。五年间，随州工行共计向风电领域投放贷款10.31亿元，在金融支持新能源领域方面获得了良好的口碑。拨云见“日”光伏助力龙头企业转型升级
　　某汽车制造集团是随州汽车产业龙头，旗下共有机械制造、化工及生物农药、光伏三大板块，其主导产品汽车驾驶室产量、销售收入及市场占有率在全国同行业中雄踞榜首。近几年来，受经济新常态影响，其首要板块汽车制造遭遇了发展瓶颈，其光伏制造板块受光伏产能过剩影响长期拖累集团整体盈利。
　　2013年，该集团乘着新能源发展的东风，提出将“企业由制造型向能源型产业转型”的战略转型目标，紧抓国家大力支持环保新能源发展的产业政策，积极向上争取规模指标，拟定了五年建成300-500MW地面光伏电站的目标。工行随州分行意识到，这一转型策略不仅可以带动其光伏产业链的“复活”，还可以成为该集团新的动力支撑。2014年，在该集团开展一期100MW地面光伏电站项目时，随州工行迅速采取行动进行融资支持，从项目报批到最终被上市公司收购，工行全程参与；2015年，随州工行联合工行江苏分行合作开展银团助力项目，顺利建成并转让；2016-2017年，随州工行乘胜而上，陆续为其投放二、三期光伏电站，累计投放项目贷款12亿元，在支持龙头企业由汽车、化工重工业集团向新能源集团转型的同时，优化了其财务结构，让企业很快走出发展困境。
　　逢山开“路”旅游带动随州形象大提升
　　“十二五”期间，根据湖北省旅游发展总体规划，湖北省把“一江两山”（长江三峡、武当山、神农架）打造成“鄂西生态文化旅游圈”中的国际旅游品牌。随州市大洪山以其独有的自然资源、深厚的佛教文化积淀和丰富的历史内涵，在我国及湖北省景区资源中占据重要地位，是打造“鄂西生态文化旅游圈”的重要环节。但因其开发较晚，进山道路交通不便等原因，知名度不高，旅游资源不能得到及早、有效利用。
　　早在2010年，湖北省某知名旅业集团出资设立旅业发展公司，主要从事大洪山景区的经营、管理、开发和保护。工行随州分行敏锐把握这一新机遇，在其尚未突破该领域融资时迎难而上，配置专职营销客户经理，帮助其健全财务核算，搞好资产评估，经过连年营销跟进，于2015年实现其景区道路及游客中心融资成功审批，但在提款条件上双方未达成一致意见。2016年，工行湖北分行与该企业母公司签署战略合作协议；随州工行抓住时机，积极争取上级行支持协调，最终实现信贷投放2亿元，这也是随州分行首次发放的支持旅游业发展的贷款，助推了随州打造大洪山“佛教名山、养生天堂“旅游新名片。