本报讯（康洁）旺季竞赛活动开展以来，工行山东省淄博分行狠抓制度落实、强化指标跟踪、在岁末年初的关键时刻取得公司存款的新飞跃。截至2017年12月21日，淄博分行人民币公司存款余额100.2亿元，较11月末增加13.1亿元，较年初增加9.3亿元，完成2017年确保计划的154%，完成率居省分行第二，增量排名较上月末提升7个位次。
　　领导重视，带头营销。在旺季竞赛启动会上，该行行长王学俭作了题为《凝心聚力奋勇当先全力打好旺季营销攻坚战》的重要讲话，并带头到各个大型企业上门营销。在“一把手”的带动下，该行从上到下各级领导都动员起来，掀起了营销的热潮。
　　强化指标，跟踪督导。分行公司部每日进行存款调度和日终预测，次日在全辖进行公司存款通报，对于存款落后支行，由分管行长和公司部总经理到支行进行督导和调度，对于重点客户协助营销，帮助支行尽快完成存款提升任务。加强对公司存款的考核，并设立多项考核指标，包括日均存款增量、旬均增量、日均5万元存款等各项指标。对于重点指标按旬进行通报，充分制造“比学赶帮超”的氛围，调度各支行营销积极性。
　　深挖潜力，夯实基础。深入挖掘大客户潜力，及时跟踪大户存款动向，利用大数据平台、大额资金流向监控平台加强存款变动监测，发现大额资金流入流出，立即联系客户进行存款挽留，强化大额资金流入稳存及流失回补机制，稳定存款基础。