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者海峰上杜鹃红
——记工行会泽支行“全国银华杯十佳银行理财师大赛”获奖者戴帅
□吕宪伦
云南省曲靖市会泽县是国家级贫困县。峰峦绵延，沟壑纵横。在境内者海镇，生长着生命力极强的杜鹃花，不论土地富饶与贫瘠，每当春三月，满山盛开着美丽的杜鹃花，犹如一团团燃烧的火焰，娇艳无比。
当地民谣：“干沟”不干，“者海”无海。“者海”因缺水而出名，却因储藏有大量的铅锌矿而闻名，素有“滇东北工业、商贸重镇”美称。当地因有上市公司“驰宏锌锗”等化工、冶金企业，被列为曲靖市工业发展“七个基地”之一。然而，一个工业小城镇，设有工、农、信合、邮储四家金融金构，却是金融竞争大市场。
坐落在者海镇的工行会泽县者海支行，有员工7名，多年来在金融竞争中，勇立潮头，连续取得了一个个亮丽的业绩。截至2017年末，该行存款余额3.35亿元，完成年计划的105.26%；贷款余额7.62亿元，完成年计划的100.22%；理财产品销售1.63亿元，完成年计划的185.55%；实现中间业务收入215.50万元，完成年计划的247.78%。
面对一系列的荣誉和成绩，该行行长肖云讲：者海支行是一个充满活力而年轻的优秀团队，能吃苦又特别能战斗，客户经理戴帅就一个典型。
戴帅经常说：“感恩工行给自己的舞台，为能有幸在工行工作倍感荣耀和自豪。”他身体力行，践行诺言，犹如者海的一枝红杜鹃，扎根山沟，汲取营养，始终把自己置身于当地经济发展大潮和银行改革中，埋头工作，用辛勤的汗水，为支行的改革发展默默奉献，使自己的青春绚丽绽放。他在2017年参加“全国银华杯十佳银行理财师大赛”时荣获前50强之第33名，获“最具有人气银行理财师”殊荣；并拼搏入围2017年“第九届福布斯富国中国优先理财师中西部赛区”决赛。他被曲靖市团委表彰为“曲靖向上向善好青年”，被工行省、市、县行表彰为“优先客户经理”“先进工作者”“信用卡业务优秀明星”等荣誉。
意外当“网红”
人们常说，有激情能吃苦的人，运气都不会差。身边的人做梦都不会想到，一个山沟里的普通员工，突然也成“网红”。
戴帅是一个80后，向他的名字一样，浓眉大眼帅哥一个。骨子里，他天生有一种不服输的“犟脾气”。2011年取得哈尔滨工业大学经济学学士学位，能在江苏一个国有上市公司谋到一位“美差”，很让人羡慕。然而，单调的工作，让他感到困惑。他不顾家人的激烈反对，毅然递交辞职书，独自一人跑到厦门去创业。他跑遍大街小巷租房子，自己设计自己装修，招兵买马开起了小餐饮，每天天不亮去买菜，夜深人静洗碗拖地板。这充满挑战和磨砺的经历，如今成了他“最难忘时光”的回忆，也为他到工行后能扎实勤奋工作奠定了坚实基础。
2013年9月，云南工行招聘职员，他在父亲的再三催促下，关了小店，以实力踏进工行。对比在社会上的打拼和工行的人文环境，使他感受到了在工行工作的乐趣、荣耀与自信。
2017年7月，得知领导要他去参加“银华杯”理财师大赛时，他是既兴奋激动又压力倍增。对这个全新的赛事，连老员工都摸不着边际，更何况是入行新人。既要写论文，搞视频直播，还要当“网红”有人气。为不负重托和使命，他首先得“肚里有货”，如饥似渴去“恶补”有关国际国内经济数据和有关金融前沿知识。连续2个多月，除了上班，他大门不出二门不迈，取消了一切应酬，白天连着黑夜转，读书、查资料、写论文。当好“播音员”做网络直播是大赛必修课，他就反复给亲人和朋友“播音”，让他们当评委；针对自己普通话不标准的弱点，他一字一句对着镜子反复练习，还特地请当地电视播音员纠正。苦尽甘来，在全国众多理财大师的精彩展示面前，他不畏强手，步步为营，脱颖而出，为工行增光添彩。
跑市场抢客户
者海是个老工业区，客户大多数是离退休人员和周边农户，金融服务需求千差万别。要出成绩十分难，而最难的是抓营销、找市场、找合适客户。为了尽快适应新环境新重任的挑战，他“约法三章”告诫自己：成绩是干出来的，困在家里难上难，走进市场天地宽。他利用班前班后，走家串户，与当地百姓交朋友，主动宣讲金融政策和金融产品，使当地客户爱来工行，有事爱找戴经理。
2016年，在一次上门营销中，得知客户张某有一笔款，其朋友多次找张某，要出高利息借钱，张某很动心，请小戴参谋一下。小戴当即说明民间融资的风险和隐患，并介绍客户将70万元购买理财产品。事后，客户十分感激他，因为当初向他借钱的“朋友”已携款“跑路”了。
2017年8月，一名年龄快70岁姓法的老人，手中攒了10多万元钱，既想要高收益又怕风险，也不同意存定期。他全面了解客户的想法后，苦口婆心讲政策答疑问，给客户设计理财方案，让客户一部分购买低风险的理财产品，一部分存成定期一本通。老人高兴地说：“工行小戴可信，其他银行都是动员我买20年的保险，而未考虑我的风险和顾虑。”
当地一个姓朱的老板，经营一家干菜店。每天生意特别忙，没有时间到银行办理业务，因多次错过工行“理财节”而懊恼。小戴知道后，利用星期天主动找到朱老板，边聊金融边帮忙。推荐和教会老板使用工行“码上赢”来购买理财产品。客户感到工行产品好，又带朋友找他安装“码上赢”。
2017年下半年，面对年终任务冲刺，他与外拓团队加班加点制作营销方案，主动跑企业，到网点布展台、发货、营销。与客户搞联谊活动。在当地掀起了工行营销“风暴”，兑换积分8.5万元，一时成了镇上的头条新闻。
一枝一叶总关情
他总是以最大的热情投入工作，用出色的业绩书写美丽人生。他说：家中的是再大也是小事，工作中的事再小也是大事。作为独子，父母住地距离者海255公里。为了不迟到，他周一上班5点出发，翻山越岭驱车3小时后到岗。周末总是干完全部活，检查好门窗才离开，回到家已是夜深人静。一次，为了赶路，加之天寒地冻路滑，出了车祸，怕父母担忧怕给领导分心，他悄悄将车送去修，花了4万多元，没有因此请假而影响工作，至今也没有告诉父母和领导。几次父母生病，作为独子理应请假照顾，但他都把照顾的事情交给妻子和朋友。
云南是鲜花的世界。都说爱花的人，生活有情趣。熟悉他的朋友都说：小戴生活有品位，不但爱看书学习，还爱种“肉肉”（一种植物），是理财师行列里种植“肉肉”的专家，是种植“肉肉”行业里的理财家。因爱好种植“肉肉”，一大批栽种“肉肉”的朋友，都成了他的客户和理财对象。
□吕宪伦
云南省曲靖市会泽县是国家级贫困县。峰峦绵延，沟壑纵横。在境内者海镇，生长着生命力极强的杜鹃花，不论土地富饶与贫瘠，每当春三月，满山盛开着美丽的杜鹃花，犹如一团团燃烧的火焰，娇艳无比。
当地民谣：“干沟”不干，“者海”无海。“者海”因缺水而出名，却因储藏有大量的铅锌矿而闻名，素有“滇东北工业、商贸重镇”美称。当地因有上市公司“驰宏锌锗”等化工、冶金企业，被列为曲靖市工业发展“七个基地”之一。然而，一个工业小城镇，设有工、农、信合、邮储四家金融金构，却是金融竞争大市场。
坐落在者海镇的工行会泽县者海支行，有员工7名，多年来在金融竞争中，勇立潮头，连续取得了一个个亮丽的业绩。截至2017年末，该行存款余额3.35亿元，完成年计划的105.26%；贷款余额7.62亿元，完成年计划的100.22%；理财产品销售1.63亿元，完成年计划的185.55%；实现中间业务收入215.50万元，完成年计划的247.78%。
面对一系列的荣誉和成绩，该行行长肖云讲：者海支行是一个充满活力而年轻的优秀团队，能吃苦又特别能战斗，客户经理戴帅就一个典型。
戴帅经常说：“感恩工行给自己的舞台，为能有幸在工行工作倍感荣耀和自豪。”他身体力行，践行诺言，犹如者海的一枝红杜鹃，扎根山沟，汲取营养，始终把自己置身于当地经济发展大潮和银行改革中，埋头工作，用辛勤的汗水，为支行的改革发展默默奉献，使自己的青春绚丽绽放。他在2017年参加“全国银华杯十佳银行理财师大赛”时荣获前50强之第33名，获“最具有人气银行理财师”殊荣；并拼搏入围2017年“第九届福布斯富国中国优先理财师中西部赛区”决赛。他被曲靖市团委表彰为“曲靖向上向善好青年”，被工行省、市、县行表彰为“优先客户经理”“先进工作者”“信用卡业务优秀明星”等荣誉。
意外当“网红”
人们常说，有激情能吃苦的人，运气都不会差。身边的人做梦都不会想到，一个山沟里的普通员工，突然也成“网红”。
戴帅是一个80后，向他的名字一样，浓眉大眼帅哥一个。骨子里，他天生有一种不服输的“犟脾气”。2011年取得哈尔滨工业大学经济学学士学位，能在江苏一个国有上市公司谋到一位“美差”，很让人羡慕。然而，单调的工作，让他感到困惑。他不顾家人的激烈反对，毅然递交辞职书，独自一人跑到厦门去创业。他跑遍大街小巷租房子，自己设计自己装修，招兵买马开起了小餐饮，每天天不亮去买菜，夜深人静洗碗拖地板。这充满挑战和磨砺的经历，如今成了他“最难忘时光”的回忆，也为他到工行后能扎实勤奋工作奠定了坚实基础。
2013年9月，云南工行招聘职员，他在父亲的再三催促下，关了小店，以实力踏进工行。对比在社会上的打拼和工行的人文环境，使他感受到了在工行工作的乐趣、荣耀与自信。
2017年7月，得知领导要他去参加“银华杯”理财师大赛时，他是既兴奋激动又压力倍增。对这个全新的赛事，连老员工都摸不着边际，更何况是入行新人。既要写论文，搞视频直播，还要当“网红”有人气。为不负重托和使命，他首先得“肚里有货”，如饥似渴去“恶补”有关国际国内经济数据和有关金融前沿知识。连续2个多月，除了上班，他大门不出二门不迈，取消了一切应酬，白天连着黑夜转，读书、查资料、写论文。当好“播音员”做网络直播是大赛必修课，他就反复给亲人和朋友“播音”，让他们当评委；针对自己普通话不标准的弱点，他一字一句对着镜子反复练习，还特地请当地电视播音员纠正。苦尽甘来，在全国众多理财大师的精彩展示面前，他不畏强手，步步为营，脱颖而出，为工行增光添彩。
跑市场抢客户
者海是个老工业区，客户大多数是离退休人员和周边农户，金融服务需求千差万别。要出成绩十分难，而最难的是抓营销、找市场、找合适客户。为了尽快适应新环境新重任的挑战，他“约法三章”告诫自己：成绩是干出来的，困在家里难上难，走进市场天地宽。他利用班前班后，走家串户，与当地百姓交朋友，主动宣讲金融政策和金融产品，使当地客户爱来工行，有事爱找戴经理。
2016年，在一次上门营销中，得知客户张某有一笔款，其朋友多次找张某，要出高利息借钱，张某很动心，请小戴参谋一下。小戴当即说明民间融资的风险和隐患，并介绍客户将70万元购买理财产品。事后，客户十分感激他，因为当初向他借钱的“朋友”已携款“跑路”了。
2017年8月，一名年龄快70岁姓法的老人，手中攒了10多万元钱，既想要高收益又怕风险，也不同意存定期。他全面了解客户的想法后，苦口婆心讲政策答疑问，给客户设计理财方案，让客户一部分购买低风险的理财产品，一部分存成定期一本通。老人高兴地说：“工行小戴可信，其他银行都是动员我买20年的保险，而未考虑我的风险和顾虑。”
当地一个姓朱的老板，经营一家干菜店。每天生意特别忙，没有时间到银行办理业务，因多次错过工行“理财节”而懊恼。小戴知道后，利用星期天主动找到朱老板，边聊金融边帮忙。推荐和教会老板使用工行“码上赢”来购买理财产品。客户感到工行产品好，又带朋友找他安装“码上赢”。
2017年下半年，面对年终任务冲刺，他与外拓团队加班加点制作营销方案，主动跑企业，到网点布展台、发货、营销。与客户搞联谊活动。在当地掀起了工行营销“风暴”，兑换积分8.5万元，一时成了镇上的头条新闻。
一枝一叶总关情
他总是以最大的热情投入工作，用出色的业绩书写美丽人生。他说：家中的是再大也是小事，工作中的事再小也是大事。作为独子，父母住地距离者海255公里。为了不迟到，他周一上班5点出发，翻山越岭驱车3小时后到岗。周末总是干完全部活，检查好门窗才离开，回到家已是夜深人静。一次，为了赶路，加之天寒地冻路滑，出了车祸，怕父母担忧怕给领导分心，他悄悄将车送去修，花了4万多元，没有因此请假而影响工作，至今也没有告诉父母和领导。几次父母生病，作为独子理应请假照顾，但他都把照顾的事情交给妻子和朋友。
云南是鲜花的世界。都说爱花的人，生活有情趣。熟悉他的朋友都说：小戴生活有品位，不但爱看书学习，还爱种“肉肉”（一种植物），是理财师行列里种植“肉肉”的专家，是种植“肉肉”行业里的理财家。因爱好种植“肉肉”，一大批栽种“肉肉”的朋友，都成了他的客户和理财对象。