本报讯（冯增斌）2017年，工行河北省邯郸市中华支行实施精准扶贫对接工作，不断拓展农村市场，将光伏分期业务列为转型重点，取得良好业绩。截至2017年末，该行共发放光伏发电贷款1281笔、8288万元。其中，办理大名县光伏扶贫66户、金额298.2万元；完成户用分布式光伏扶贫30户、金额132.6万元；村级光伏扶贫电站1个、金额165.6万元，解决了36户农民脱贫。
　　另辟蹊径，拓展卡分期业务。中华支行系邯郸分行信用卡分期业务发展重点行，进入2017年以来，因受经济环境以及同业和经销商恶意竞争影响，使汽车分期业务发展受阻。为发展卡分期业务，支行不等不靠，认真领会国家扶贫政策，增强对国家政策调整的敏锐性，经过大量的市场调研，发现光伏发电业务具有较大市场发展潜力，且国家对该项扶贫工作给予了较大扶持。鉴于此，该行另辟蹊径，努力做到“你无我有、你有我优、你优我精、你精我特”，不断打造产品和服务个性差异，以差异性服务开拓市场、占领市场和取胜市场。该行将重点锁定在邯郸地区的大名县，在省、市行信用卡中心的大力支持与帮助下，展开了一系列攻坚工作，为办理该项业务打下坚实基础。
　　加大营销力度，推进业务发展。支行成立了光伏发电业务攻坚领导小组，制定出台营销计划方案，明确责任目标，指派个贷团队和专人展开精准营销，上下联动，配合协作，多次分层联合经销商与大名县扶贫办沟通合作事宜，经过几个月的不懈努力，于2017年10月建立了全面合作关系。光伏扶贫业务既拓宽了信用卡分期业务范围，又增加了中间业务收入渠道，到2017年末该行光伏发电业务几乎覆盖邯郸所有县域，实现了卡分期业务的成功转型。
　　注重风险防控，业务稳健发展。该行始终坚持“业务发展，内控先行”经营理念，严格保证金管理制度，要求经销商按时足额缴纳保证金，管理人员对分期业务进行定期和不定期全面检查，并根据情况加强对发电设备进行抽查，发现问题及时纠改，确保光伏发电业务健康快速发展。