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工行宿迁分行普惠金融业务开门红
本报讯（胡继生）年初以来，工行江苏省宿迁分行转变经营方式和营销策略，积极拓展小微优质客户市场，促进小微企业贷款业务实现开门红。截至1月31日，全辖小微企业贷款余额20.29亿元，较年初净增1.11亿元，有贷户净增20户，超额完成了既定目标。2月1日，省行对工行宿迁分行实现普惠金融开门红发贺电表彰，要求做实做活普惠金融业务，对内争当省行转型发展的排头兵，对外打造践行普惠金融的业界标杆。
近年来，宿迁分行深入贯彻落实总、省行信贷工作精神，突出强化信贷市场拓展，坚定落实从严治贷，着力抓好清收处置；全辖信贷结构持续优化，信贷经营能力全面提升，信贷投放保持较快增长，资产质量稳定。
重营销贷款总量实现较快增长
如何发挥贷款营销组织推动的智能作用，工行宿迁分行可谓做足了文章。
加强组织推动，切实做好贷款营销储备工作。按月开展投放调查和规模测算，区分贷款品种、存量新增等因素，合理测算当月新增贷款量和信贷规模使用情况，并按照进度督促贷款尽快落地投放。同时，切实配合做好项目贷款提款核准工作，加强与省分行的沟通联系，以及前台营销部门的配合，实施上下联动、前后台联动，保障重点项目提款进度，提高重点项目营销效能和速率。
加强小微企业贷款投放。该行积极抓好小微创业贷营销拓户工作，推进小微金融业务发展。建立小微企业多维度营销目标库，并根据实际情况动态调整更新，下发各支行目标客户清单开展精准营销，加快新户储备，并要求各支行按时反馈营销进度及结果。开展“一季一户”小企业专项营销活动，进一步强化新户拓展储备力度。继续推进创业贷、市企贷等业务拓展，利用好“财服贷”和“苏科贷”产品政策，大力拓展现代服务业和科技创新小微企业，积极拓展“益农贷”融资业务。
切实增强服务职能。该行自去年与宿迁市国土资源局签订不动产抵押登记等业务战略合作协议后，先后在城区支行设立不动产登记便民服务点，并开通不动产登记信息查询端口，为个贷发放简化工作流程，保障个贷发放无后顾之忧。今年初，又率先在全国工行系统研究建立“不动产登记信贷系统”的开发应用，该系统将实现宿迁不动产登记系统与工行信贷系统的有效连接，进一步优化已开展的预告预抵业务、现房抵押业务、抵押权注销业务、查询业务等。
严治贷资产质量保持稳定
2017年，面对大额不良贷款刚性劣变带来的风险压力，该行紧紧围绕保持资产质量稳定这一工作重心，以主动防控风险为主线，坚定落实从严治贷管理理念，制定并实施一系列并有效防范和治理风险的措施，质量控制总体达到预期。
认真做好风险排查退转。该行突出问题排查重点风险，严格落实“信贷三查”全过程管理。专人负责提前1个月筛选当月到期贷款，下发全辖做好到期贷款提示及还款能力预判，对无力偿还贷款制定风险预案，并定期跟踪监测；对生产情况正常，企业具有较好还款意愿，通过施策能够恢复较好生产经营，而仅因临时出现资金短缺造成的逾期欠息有贷户，积极采取转续贷转化风险，帮扶企业渡过难关；对剪刀差贷款及新发生逾期欠息贷款做好催收和实施跟踪，多次召开质量督导会做好风险贷款压降工作，分管行长一对一到各支行督导风险贷款压降情况，提醒防范新的风险，加强压力传导、明确各支行压降目标。
组织开展信贷风险检查。配合省行开展房地产开发贷款现场检查，重点排查年内有到期的住房开发贷款情况；2017年按季开展4次对全辖全部有贷户多维度风险排查，揭示重点领域和关键环节的重大实质风险，坚决防控关键风险及严重违规违纪行为发生。
加大重点领域管控力度。利用房地产市场复苏时机，进一步加强房地产开发贷款封闭管理、潜在风险管理。对省分行下达年度潜在风险贷款退转计划进行分解，逐户排查制定压降方案。组织开展亿元大户分析工作，按月对亿元潜在风险大户进行现场走访、高管访谈，专题会诊，查找风险，落实措施。
控风险不良贷款处置亮点纷呈
2017年，该行充分发挥专业化集中处置的职能作用，定期与全辖各支行对接不良贷款处置预案，做到应诉尽诉，分、支行联动分类施策，多路径开展不良贷款的处置工作，各项处置指标均完成省行计划，处于较好水平。
集中管理处置预案，建立处置检测台账。建立不良贷款预案，对全辖不良资产处置预案进行集中管理，逐户落实处置中心管户责任人，逐户确定阶段性处置流程目标。同时，建立不良贷款清收处置管理台账，及时跟进各项不良资产处置进度，督促各支行推进不良资产的诉讼执行速度及流程，按季度控制目标制定清收计划。
创新处置手段，收回全部受托资产。积极与法院沟通，保全了存在争议的受托资产案件的抵押优先受偿权，2017年清收所有受托资产1.3亿元。
一着不让抓主动，快速推进不良贷款处置。通过运用法律手段，加强与各级法院沟通，争取处置收回执行权在异地法院的3户不良贷款7400万元。对符合打包处置条件的贷款，做好价格评估、资料收集、责任评议等前期准备工作，实现批量转让4户、5992万元。现金清收9户、1.28亿元。重组转化2户、688万元。
近年来，宿迁分行深入贯彻落实总、省行信贷工作精神，突出强化信贷市场拓展，坚定落实从严治贷，着力抓好清收处置；全辖信贷结构持续优化，信贷经营能力全面提升，信贷投放保持较快增长，资产质量稳定。
重营销贷款总量实现较快增长
如何发挥贷款营销组织推动的智能作用，工行宿迁分行可谓做足了文章。
加强组织推动，切实做好贷款营销储备工作。按月开展投放调查和规模测算，区分贷款品种、存量新增等因素，合理测算当月新增贷款量和信贷规模使用情况，并按照进度督促贷款尽快落地投放。同时，切实配合做好项目贷款提款核准工作，加强与省分行的沟通联系，以及前台营销部门的配合，实施上下联动、前后台联动，保障重点项目提款进度，提高重点项目营销效能和速率。
加强小微企业贷款投放。该行积极抓好小微创业贷营销拓户工作，推进小微金融业务发展。建立小微企业多维度营销目标库，并根据实际情况动态调整更新，下发各支行目标客户清单开展精准营销，加快新户储备，并要求各支行按时反馈营销进度及结果。开展“一季一户”小企业专项营销活动，进一步强化新户拓展储备力度。继续推进创业贷、市企贷等业务拓展，利用好“财服贷”和“苏科贷”产品政策，大力拓展现代服务业和科技创新小微企业，积极拓展“益农贷”融资业务。
切实增强服务职能。该行自去年与宿迁市国土资源局签订不动产抵押登记等业务战略合作协议后，先后在城区支行设立不动产登记便民服务点，并开通不动产登记信息查询端口，为个贷发放简化工作流程，保障个贷发放无后顾之忧。今年初，又率先在全国工行系统研究建立“不动产登记信贷系统”的开发应用，该系统将实现宿迁不动产登记系统与工行信贷系统的有效连接，进一步优化已开展的预告预抵业务、现房抵押业务、抵押权注销业务、查询业务等。
严治贷资产质量保持稳定
2017年，面对大额不良贷款刚性劣变带来的风险压力，该行紧紧围绕保持资产质量稳定这一工作重心，以主动防控风险为主线，坚定落实从严治贷管理理念，制定并实施一系列并有效防范和治理风险的措施，质量控制总体达到预期。
认真做好风险排查退转。该行突出问题排查重点风险，严格落实“信贷三查”全过程管理。专人负责提前1个月筛选当月到期贷款，下发全辖做好到期贷款提示及还款能力预判，对无力偿还贷款制定风险预案，并定期跟踪监测；对生产情况正常，企业具有较好还款意愿，通过施策能够恢复较好生产经营，而仅因临时出现资金短缺造成的逾期欠息有贷户，积极采取转续贷转化风险，帮扶企业渡过难关；对剪刀差贷款及新发生逾期欠息贷款做好催收和实施跟踪，多次召开质量督导会做好风险贷款压降工作，分管行长一对一到各支行督导风险贷款压降情况，提醒防范新的风险，加强压力传导、明确各支行压降目标。
组织开展信贷风险检查。配合省行开展房地产开发贷款现场检查，重点排查年内有到期的住房开发贷款情况；2017年按季开展4次对全辖全部有贷户多维度风险排查，揭示重点领域和关键环节的重大实质风险，坚决防控关键风险及严重违规违纪行为发生。
加大重点领域管控力度。利用房地产市场复苏时机，进一步加强房地产开发贷款封闭管理、潜在风险管理。对省分行下达年度潜在风险贷款退转计划进行分解，逐户排查制定压降方案。组织开展亿元大户分析工作，按月对亿元潜在风险大户进行现场走访、高管访谈，专题会诊，查找风险，落实措施。
控风险不良贷款处置亮点纷呈
2017年，该行充分发挥专业化集中处置的职能作用，定期与全辖各支行对接不良贷款处置预案，做到应诉尽诉，分、支行联动分类施策，多路径开展不良贷款的处置工作，各项处置指标均完成省行计划，处于较好水平。
集中管理处置预案，建立处置检测台账。建立不良贷款预案，对全辖不良资产处置预案进行集中管理，逐户落实处置中心管户责任人，逐户确定阶段性处置流程目标。同时，建立不良贷款清收处置管理台账，及时跟进各项不良资产处置进度，督促各支行推进不良资产的诉讼执行速度及流程，按季度控制目标制定清收计划。
创新处置手段，收回全部受托资产。积极与法院沟通，保全了存在争议的受托资产案件的抵押优先受偿权，2017年清收所有受托资产1.3亿元。
一着不让抓主动，快速推进不良贷款处置。通过运用法律手段，加强与各级法院沟通，争取处置收回执行权在异地法院的3户不良贷款7400万元。对符合打包处置条件的贷款，做好价格评估、资料收集、责任评议等前期准备工作，实现批量转让4户、5992万元。现金清收9户、1.28亿元。重组转化2户、688万元。