工行山东省济宁市邹城支行把发展金融资产服务业务作为服务实体经济和推进公司业务转型的重点，紧跟大客户需求，加大营销拓展力度，不断提升服务水平，在面临诸多困难的形势下，近日成功为某大型国有企业承销发行超短期融资券15亿元，为支行增存创效提供了有力支撑。
　　该企业为国内煤炭行业龙头企业，综合实力强，是多家银行竞争的焦点，为其提供金融服务的金融机构多达40余家。1月份，某股份制银行刚为其承销发行了一期超短期融资券，且发行价格较低。面对激烈的市场竞争形势，为抢占大客户业务份额，该行在上级行的支持指导下，行领导带领营销团队多次深入企业拜访，开展营销公关，加班加点为其量身定制服务方案，全力推进营销进程，最终争得为该企业发行第二期超短期融资券的机会。但因临近春节，市场价格较1月份提高了近50BP（基点），而该企业又要求发行价格不能超过第一期，并且必须在规定时间内完成发行。对此，该行及时关注债券市场形势变化，积极与上级行沟通汇报，营销团队通力配合，紧密合作，加快业务流程进度，最终以较快的效率、较低的成本，仅用5天时间就成功完成了本次债券发行工作，专业能力和敬业精神获得了客户的赞赏，同时在业界树立了工行良好的品牌形象。王飞