本报讯（郑艺明）今年以来，工行福建省漳州市龙海支行抢前抓早，攻坚克难，采取多种措施，加大外拓营销，有效推动了各项储蓄存款稳步增长。截至2月末，该行储蓄存款余额2.45亿元，比年初增长11.2%；储蓄存款增量四大行同业占比34.14%，排名第一；储蓄存款日均增量1.24亿元，同业占比53.71%，排名第一。实现储蓄存款时点、日均增量“双提升”。
　　强化组织推动，夯实存款基础。定期召开存款业务分析会，制定具体措施和营销办法，明确网点必须以储蓄存款作为新年度的工作重点，增强全员的紧迫感、危机感和责任感。领导班子带头营销、作出表率，带动全员营销积极性，将会议精神转化为实际行动。同时以产品为抓手，强化客户关系维护，夯实存款发展的客户基础。
　　固化行外吸金，强化外拓营销。认真做好行外吸金的培训工作，各网点切实履行责任，练技术、养习惯、营氛围、冲业绩，持之以恒，做好吸金项目固化工作。把握好客户到店、面对面交流的机会，总结经验，规范话术，提高电话邀约技巧和客户邀约到店率。同时，针对网点周边客户，组建外拓营销团队，在周边一条街、一栋楼、一个社区、一片市场开展离行式营销服务，实现外拓客户常态化，扎实推进拓户工作。
　　加强存款督导，及时通报进度。网点制定具体的揽储额和完成序时任务时间表，确保营销效果，支行每日对各网点任务目标完成情况进行通报，对进展缓慢、指标完成落后的网点及时督导，提高工作进度。同时将考核奖罚及全产品计价进一步透明化，提高了网点和员工营销积极性，营造了全员营销氛围。
　　落实工作措施，提升服务水平。针对旺季业务量大，造成柜面压力大，客户办理业务等候时间长的问题,该行在窗口服务上狠下工夫，制定服务效率提升计划，提升旺季服务效率，增强竞争力，进一步推动全辖服务工作。