本报讯（翟敬军）近年来，工行山东省潍坊分行深入贯彻落实工总行“第一零售银行”发展战略，坚持以储蓄存款为本，将揽存增储与竞争优质客户作为发展零售业务的重中之重，保持了储蓄存款业务持续快速增长。截至3月末，该行本外币储蓄存款余额达到403.5亿元，成为省工行系统第二个储蓄存款突破400亿元的二级分行。
　　突出储蓄存款战略地位，全力促进稳储增存。该行领导高度重视储蓄存款对于打造“第一零售银行”的基础性作用，从体制机制上加强领导，统筹规划，加快转型，为调动全辖揽储增存积极性、推动储蓄存款持续快速增长奠定了良好基础。近年来，该行储蓄存款时点日均增量一直保持省工行系统之首。
　　积极拓展新市场新客户，广开储蓄存款源头。一是实施公私联动战略，以代发工资为切入点，通过实施新增对公结算客户重点营销与存量优质对公客户全面渗透，实现了储蓄存款储源的批量拓展。目前，该行共为1540家企事业单位、68.45万职工提供代发工资服务，代发工资留存率列省工行系统第一位。二是实施全量客户发展战略，坚持高端客户与长尾客户并举，深入推进客户分层管理，深耕客源，开渠引水，全辖个人有效客户275万户，个人金融资产余额587亿元。三是实施主动负债市场策略，密切关注客户资金流向，通过大力发展期限灵活、收益较高、同业竞争力强的理财产品，促进了理财产品与储蓄存款的良性互动，推动了储蓄存款资金稳定增长。四是树立变“客户”为“用户”理念，重点加大薪金溢、存管通和节节高2号、大额存单等存款类产品营销，提高产品附加值，扩大了增储效应。
　　打造服务软实力，提升网点揽储增存能力。坚持金融服务与非金融服务并举，线上服务与线下服务并重，全方位提升多层次渠道运营管理和优质服务水平，通过持续加大个人客户经理配备力度，全面推行智能化、标准化网点建设，深入开展“网点星级服务”工程，加快网点经营业态创新，显著提升了中高端物理渠道的硬环境与软服务，进一步树立了“您身边的银行，可信赖的银行”的良好社会形象与客户口碑，助推了储蓄存款的持续稳定增长。