本报讯（刘铭生）今年以来，工行福建省漳州市芗城支行上下同心同德，以“三马”“跑出”了首季亮眼业绩。支行公司存款、贷款、中间业务收入完成额及完成率均居漳州工行第一，储蓄存款完成额和完成率分列漳州工行第二、第三。
　　支行领导“一马当先”亲营销。支行班子坚持以党的十九大精神引领支行各项工作，将学懂弄通做实党的十九大精神与做好首季旺季工作有机结合起来，班子成员深入实际，“既当指挥员，更是战斗员”，亲力亲为，身先士卒，“一马当先”抓营销，部署落实工作计划，走访政府机关部门、房地产市场客户、企业个人优质客户、高端客户等，持续与客户跟踪交流，积极宣传工行的资金优势、产品优势与业务优势，获得了客户的青睐与配合。
　　客户经理“跑马圈地”精准营销。支行客户经理充分发挥业务营销、市场开拓、客户维护的主力军作用，获客、粘客一起抓，在重点看好中高端管户客户这“自家一亩三分地”的同时，“跑马圈地”走访个人按揭客户、代发工资单位客户、第三方存管客户、行政事业单位客户、大中专院校等，找准目标客户，实施精准营销，最大化提高营销效果。
　　全辖员工“万马奔腾”人人营销。支行坚持以客户为中心，以优质服务为手段，实行“全行动员，全员培训，全员营销”，做到“人人有任务，个个会营销，天天有通报”，以有效提高市场占有率。为充分发挥全辖员工聪明才智，群策群力推动各项业务发展，支行还开展了旺季营销竞赛活动，配套出台了一系列的考核奖励办法，有效调动和激发了全体员工的工作积极性，形成了“万马奔腾”抓零售抓存款的良好氛围。