本报讯（雷振华）今年以来，农行湖南省永州分行扎实开展“春天行动”及一季度综合营销，业务经营管理成绩斐然，存贷款主体业务指标持续走强。截至3月底，该行各项存款较年初净增7.7亿元，其中个人存款较年初净增23.3亿元，在当地五大国有银行市场份额排名上升到第一；各项贷款较年初净增8.5亿元，市场份额提升9.62个百分点，在当地五大国有银行中排名上升至第二。
　　“三早”助力显特色。该行自去年11月中旬起早谋划，对考核体系、产品计价、指标设计、营销宣传、机关下基层、青年突击队等方面进行研究部署，精心设计考核方案。同时，在去年12月12日就召开了今年“春天行动”及一季度综合营销启动会，提前全面部署业务综合营销。还在去年12月中旬就存贷款主体指标下达落实到基层支行，突出比学赶超，增加支行、网点存款报喜奖，着力显示存贷款立行特色，赢得业务营销先机。
　　组合营销求实效。把活利丰、大额存单、快e宝、理财进行配置营销，对“存款+”和“行外吸金”进行融合创新，设计出具有组合营销特色的“账户升级”营销模板，做到辖内所有网点每月至少开展了一场以“账户升级”为主题的理财沙龙，以每天有微讲堂、每周有外拓、每旬有沙龙为要求，营造了“你追我赶”的全员营销氛围。
　　强化宣讲提质效。该行抽调公司、银行卡与电子银行、零售、个贷4个部门的12名业务骨干组建两个宣讲小组，由市行领导带队深入12个支行进行重点产品巡回宣讲，传导考核政策和考核得分关键点，介绍产品营销技巧，并配套在全辖开展“春天行动旺季营销促产能提升”培训，从行外吸金、存量客户激活、厅堂营销氛围打造、重点产品营销、理财活动、外拓营销等方面入手，全力提升了网点综合营销产能与质效。