本报讯（陈锴）为有效推进“园区型”小微企业的金融服务，工行山东省淄博分行针对园区特点，发挥网点优势，从人员、流程、信贷政策等多方面对“园区型”小微企业以强有力支持，快速推进“园区型”小微企业的金融服务。截至目前，该行已对2个园区中的9户企业投放小微企业贷款7780万元。
　　掌握企业需求。在“园区型”小微企业推进过程中，加强对园区小微企业的全面调研，了解园区内小微企业的经营状况以及企业对金融产品的需求状况，有针对性开展金融服务。另外结合园区具体情况，采取相应的业务开展模式。
　　客户经理与营业网点挂钩。为促进小微金融业务发展，该行在全辖采取小微客户经理与营业网点挂钩的办法，弥补网点信贷人员缺乏和支行对辖区情况了解不足的短板，形成合力，共同推进小微金融业务发展。采用该办法后，客户经理与网点共同对辖区周边商圈进行摸底、调研，按照客户需求，匹配最适合的金融产品组合进行服务，提高了业务营销的针对性和成功率。
　　实施客户经理包片营销和管理。为促进“园区”小微金融业务与园区共同发展、协同推进，该行选择业务特长与园区特点吻合的客户经理进行包片营销和管理，并认真学习园区内企业的相关业务，为其选择最适合的金融产品组合进行推介，提高了业务营销的针对性和成功率。
　　提供信贷优惠。在信贷政策方面大力支持“园区型”小微企业，对符合条件的园区，在形成个性融资方案报上级行批准后实施。对一般园区内小微企业客户采取土地房产抵押、金融产品有价证券质押、企业担保等担保方式。单户融资1000万元以内的小微企业一律执行基准利率。对小微企业贷款流程实施绿色通道，且不受规模控制，确保发放。