2018年以来，农行山东省德州市陵城区支行抓住党和国家机构改革新组建和新设单位有利时机，组织力量进行机构账户和业务营销，目前成功开立区退役军人事务局基本帐户和区公安局案款专户，另与其他两户新成立机构基本达成开户协议，新机构账户开立工作初见成效。
　　为拓展新的对公业务增长点，支行班子召开几次专题会议，将开拓新的机构客户作为今后抓户增存工作的重中之重。支行行长亲自与区委、区府协调关系进行高层营销。在相关账户的营销过程中，支行班子始终树立紧抓市场的营销意识，一把手第一时间组织营销团队进行上门营销，与局领导进行反复沟通和对接，推介农行服务优势，本着诚信合作的精神、凭借整体结算优势和科技力量，赢得优质新客户对该行的认可和选择，经过数次拜访座谈，最终以锲而不舍的诚意打动了相关新设机构领导层，达成了开户协议并成功开立账户。宫玉河廉星辉