□记者管益农通讯员乔风华蒋梅李佳瑾
　　伴随着2018年最后的钟声响起，全身心沉浸在年终决算紧张氛围之中的工行宿迁分行数百名员工，情不自禁地发出了兴奋的欢呼声。
　　在刚刚过去的一年里，宿迁工行人持续发扬“赶考”精神，年末又交出了一份亮眼的合格“答卷”：各项存款余额达到301.4亿元,比年初新增23亿元，日均余额增加18.2亿元；各项贷款新增25.4亿元，余额达到270.9亿元；中间业务收入3.16亿元，超过2017年水平；实现拨备前利润9.37亿元、净利润6.1亿元，分别比2017年增加9860万元、4900万元；继续保持市场份额领先同业、综合绩效位居系统前列的优势。
　　宿迁分行党委书记、行长徐渠告诉记者：“努力把高质量发展的步子走得更稳更坚实，是贯穿我行2018年整体工作的主旋律。宿迁分行组建于1997年，22年的风雨历程，我们实际上都在干着一件事，就是千方百计推动高质量发展走在同业和系统前列。这么多年来，我们力求以初心不变的定力、沉着应变的智力、主动求变的魄力，抓改革、促发展，迎难而上，砥砺前行，不断开辟打造区域性优秀二级分行的新境界。2019年我们将在新起点上再聚力再出发，冲刺高水平，实现新突破。”
　　保持定力稳中求进
　　2018年“七一”前夕，徐渠被中国工商银行党委点名来到北京，参加全国工行系统纪念中国共产党成立97周年党建工作座谈会，在会上作了题为《老区精神永相传，初心不改谱新篇》的发言，汇报介绍了宿迁分行以党建领航坚持走高质量发展之路的经验体会，受到了总行领导和与会者的好评。
　　回眸宿迁分行的前进轨迹，记者清晰地看到，该行历任领导班子在传承接力中，始终坚守初心，坚持高质量目标，先后制定并实施八个主旨连贯的三年发展规划，以一张蓝图绘到底的执着，一棒接着一棒干的韧劲，不断开拓进取、提升质态，全力打好“争先进位战”。2004年至2017年，该行八次被评为江苏工行系统“精品分行”，是获得此项荣誉次数最多的二级分行。近年来，面对形势任务变化和自身发展要求，他们进一步聚焦质量效益，转变发展方式，持续打响“转型升级战”，人均业务规模及效益均居同业及江苏工行系统前列，2017年综合绩效考评排名跻身全国工行系统二级分行“十强”方阵，向高质量发展迈出了坚实的新步伐。
　 以改革促发展，是宿迁分行在保持定力的前提下努力做到稳中有变、稳中有为的一条基本“行策”。二十多年来久久为功，他们坚持不懈地探索实践扁平化管理体制，不断深化市分行直接经营和直通管理模式，切实激发了市区各层级的经营活力，市区机构存贷款余额同业占比始终保持在35%以上，牢固确立了“龙头”地位。他们坚持实施区域协调发展战略，突出强化重点县支行竞争力的提升，使辖内的沭阳支行由成立之初在江苏工行县支行系统排名倒数第二，一跃而为全省的“十佳县支行”。他们抓住被总行确定为首批大零售战略试点行的契机，积极推进零售业务率先发展和转型升级，大零售业务的贡献度上升至44%，高于江苏工行系统平均水平3.74个百分点。他们争当经营管理改革创新“试验田”，在小企业贷款营销管理、线上线下一体化渠道建设、考核分配激励机制等多个方面，率先进行积极有效的探索尝试，牢牢把握经营转型和竞争制胜的主动权。2014年至2017年，该行连续四年进入全国工行系统二级分行经营绩效考核前三十名行列，并在2017年首次跨入前十名，立足江苏省经济总量最小的区域，创造出了积蓄势能、打开空间、洼地崛起、后发快进的优异业绩。
　　远的不说，就拿该行2015年至2017年执行第七个三年规划所取得的成果来看，足以显现他们在高质量发展道路上前进脚步的幅度。这三年，是国家加速推进供给侧结构性改革的三年，在实体经济去产能、去库存、去杠杆的宏观背景下，银行经营遇到前所未有的挑战。该行以“咬定青山不放松”的坚韧拼搏精神，牢牢把握与实体经济同舟共济的大方向，奋力拓展优质市场和目标客户，促进各项业务稳定持续增长。三年间，各项存款累计新增47.2亿元,年平均增幅6.8%；各项贷款累计新增59亿元,年平均增幅9.6%；在主动释放贷款风险的情况下，贷款不良率一直控制在1.22%以内，整体资产质量优于同业；累计实现拨备前利润23.5亿元、净利润15.1亿元，年平均增幅分别为5.77%、4.97%，均高于江苏工行系统平均水平。2017年，人均净利润跃上百万元平台，达到115万元。
　　 2018年,宿迁分行开始实施第八个三年规划,高质量发展的路径更加清晰。这一年，该行紧紧围绕争先创优的总体目标，坚持以党建为统领，以质量效益为核心，以转型升级为驱动，始终贯彻“固本拓新，聚力谋远”的方针，持续提升价值创造力、市场竞争力、风险控制力、综合创新力，坚定不移地推动高质量发展取得更大突破。记者注意到，2018年末该行总资产达到314亿元，比建行之初的16.16亿元增长了18.42倍，相当于经过22年的稳健发展，再造了18个宿迁分行。2018年该行净利润增幅达到8.75%,高出宿迁GDP增幅2.2个百分点,数字背后所折射出的“稳中求快”的前进步伐令人赞叹。
　 精管严控 提质增效
　 信贷资产质量是商业银行整体经营质量的晴雨表，是银行高质量发展必须牢牢把握的核心和焦点。宿迁分行刚组建时，贷款总量只有11.09亿元，不良贷款率却高达54.48%，经过长期不懈努力，贷款规模逐年扩大，贷款质量不断优化，2007年至2018年每年年末贷款不良率一直维持在0.19-1.22%区间。 2018年末,该行贷款存量发展到271亿元,不良率下降至0,96%。质量稳定可控、规模稳步提升的信贷资产，为全辖经营高质量发展提供了强有力的支撑。
　　检视宿迁分行的信贷工作，多年来一路走来，一条基本的经营理念始终不动摇，这就是“从严治贷，质量第一”的理念。基于这一共识，他们对“放贷-管贷-收贷”实施全链条的精细化管理，不论信贷市场风云如何变幻，质量把控关任何时候都不松动。在经营实践中，他们着重在六大关键环节上狠下功夫：一是坚守信贷本源，提升服务实体经济能力；二是敬畏信贷规律，树立遵章守纪职业操守；三是强化基础管理，夯实风险防范基石；四是改革信贷经营机制，提高专业化服务水平；五是调整信贷结构，力促转型发展；六是强力处置不良，有效防止风险集聚。
　 “实体经济是金融的根基，金融是实体经济的血脉，为实体经济服务是金融立业之本。银行只有立足于支持实体经济，才能有效防范风险，实现自身发展。”工行宿迁分行党委书记、行长徐渠表示，银行与实体经济是共生共荣的关系，信贷活动建立在真实的经济活动基础上，能够从源头上保障银行经营安全。记者了解到，从2013年到2018年，宿迁分行在宏观环境复杂多变、经济下行压力不断加大的形势下，始终坚守信贷本源不动摇，累计投放信贷资金690多亿元，为宿迁经济社会发展提供了强有力的金融服务支撑，在苏北大地上树立起工行人倾情倾力支持地方经济、与实体经济同舟共济的良好社会形象。由于注重把控投向、力求做到科学投贷，该行的新增信贷资金全部用于支持重点产业、高技术产业、新兴产业、现代农业、现代服务业、幸福产业，对于产能过剩和高耗能产业则采取逐步退出的策略，从而在源头上掌控了风险，多年来贷款质量没有出现过度波动现象，一直保持在工总行划定的安全线以内，从而确保了在供给侧结构改革大背景下的银企双赢。
　 宿迁分行资产管理之所以多年来走在同业和系统前列，与他们的信贷机制改革举措是分不开的。该行以高质量运营为目标，对信贷业务实行集约化经营、扁平化管理，早在组建之初，就把市分行定位于经营管理型机构，直接负责市区业务的经营管理和重点客户营销，构建起经营管理一体化的运作机制，提高了决策效率、营销层次和竞争能力。2002年他们又对市区管理架构实施扁平化改革，逐步构建起了直通式、一体化经营管理体系，市区机构统一由市行直管，市区对公业务由市行直营，特别是公司业务和全辖财富客户集中至市行直营，公司业务部组成四个客户经理团队，加强与支行的联动配合，有效地提高了市场营销的效率效能。与此同时，在市分行成立大客户业务中心、小微企业金融中心、个贷业务中心、国际业务中心，配备精兵强将，由专业人做专业事，以专业化、特色化、个性化的精品服务赢得客户信赖，有效提升了对信贷资产质量的把控水平，增强了信贷业务的核心竞争力。　　　
　　2018年，该行开发应用“不动产登记信贷直联系统”，在全国率先实现了银行信贷系统与不动产登记系统直联和信息共享，进一步优化了原有的业务流程，同时通过使用不动产单元代码，进一步加强了数据信息安全。这项机制的改革，极大地方便了广大客户，既推动了个贷业务的全面发展，又规避了不动产登记业务和个贷业务可能产生的风险，得到了社会的广泛认可。2018年，该行个人贷款累计投放量、新增量和余额均创历史新高，个贷不良率控制在监管红线以下，特别是个人住房贷款新增16.77亿元,余额达到129.6亿元，重新夺回区域“第一按揭银行”地位。
　　宿迁分行严格落实监管要求和风险防控主体责任，注重将风险要素内化到激励约束制度之中，把从严治贷的要求真正落实到每个岗位、每个员工、每笔业务，力图增强各级机构和客户经理对信贷成本、信用风险的敏感度和维护资产质量的责任心，着力打造以客户为中心、有效平衡风险收益的资产管理机制。此举有力地推动了各级机构对风险客户、风险项目、风险贷款的有效管控，全辖近年来在化解潜在风险贷款、清收处置不良贷款工作中取得显著成效。据统计，2016年至2018年三年间，他们累计化解压降公司客户潜在风险融资额14.75亿元,清收处置不良贷款9.85亿元，其中现金清收5.72亿元，现金清收率达58%，在江苏工行系统位居前列。经过一系列清转措施的综合治理，该行公司类“剪刀差”贷款余额由2015年末的2.83亿元降至2018年末的零余额。2018年不良贷款管理实现“双降”目标,不良率较上年下降0.25个百分点,控制在了1%以内。
　　以人为本 淬炼内功
　　治行之要，唯在得人；经营管理，关键在人。徐渠和班子成员深知，要想沿着高质量发展的道路持续前进，最根本的因素是要打造一支讲政治、识大局、精业务、会管理的干部队伍和爱岗敬业、具有较强综合素质的员工队伍。高质量的经营取决于高质量的团队，多年来该行坚持以人为本的指导思想，在练内功、强队伍上狠下功夫，为高质量可持续性发展夯基筑台、立柱架梁。
　　以党建为统领，凝聚发展动力。该行将党建工作作为推动改革发展的红色引擎，认真落实主体责任，以政治建设为统领，以作风建设为重点，以提升经营管理驾驭能力为根本，建立党建工作与经营管理有机衔接、相互促进的协同机制，将党的建设与经营发展深度融合，党员队伍整体素质不断增强，带动了管理水平和经营业绩的大幅提升，先后获得全国文明单位、全国金融系统五一劳动奖状、总行级创建四好班子先进单位等荣誉称号。
　　 锻铸企业文化，弘扬精神力量。宿迁地处苏北革命老区，革命先烈曾在这里前赴后继、浴血奋战，老区人民用生命和鲜血铸就的老区精神，跨越时空，历久弥新。该行植根于这片红色的土地，注重传承红色基因，弘扬老区精神，艰苦创业，拼搏进取，取得了欠发达地区分行洼地崛起、后发快进的良好业绩。他们始终坚持以人为本办行兴行，抓指标不忘抓思想，拓业务不忘带队伍，大力培育“崇尚一流、追求卓越”的价值理念和“说了算、定了干”的执行文化。将业绩作为选拔干部的硬标准，将领先作为考核评价的试金石，将常态化的学习教育作为能力提升的助推器，努力打造一支敢打硬仗、能打胜仗的干部员工队伍。他们积极推行员工职业生涯发展规划，组织实施“为员工办实事”工程，建立“明星员工”评选机制，不断增强员工队伍的凝聚力和战斗力。2006年省分行党委总结的“宿迁分行精神”——求存图强的忧患意识、舍我其谁的竞争意志、改革开拓的创新精神、令行禁止的执行文化、求真务实的苦干精神——一直是鼓舞该行员工砥砺奋进、加快高质量发展的强劲动力。
　　 科学考评激励，发掘潜在动能。营造优良的制度氛围，用制度管人育人，是宿迁分行抓队伍建设的一条基本经验。他们着眼于积聚队伍正能量，逐年完善激励和问责机制，分机构、专业、岗位、时段设置具体考评目标，突出质量效益指标在行长经营绩效考评、综合和专业绩效考核、干部选拔任用等方面的权重，一方面抓正向激励，让奋斗者和贡献者受益，一方面抓严肃问责，做到严格执纪，失职必究、有错必纠。公平合理的考评机制，有效地引导和激发各个层面的员工最大限度发挥主观能动性，为全辖经营质量效益的稳定与增长奠定了坚实基础。
　　经过多年的倾力打造，该行涌现出一大批在市场拼搏中屡创佳绩的优秀团队和优秀员工。
　　曾两度跻身江苏工行系统”十佳县(市)支行”之列、荣获省行级“文明单位”和“先进基层党组织”称号的沭阳支行，是宿迁分行县域支行的优秀代表。这个20年前曾因亏损严重几乎要被撤并的支行，后来凭借着“知难而进，锐意进取，苦干实干，乐于奉献”的团队精神，硬是跳出了连续七年亏损的困境，成长为苏北地区工行系统5家二级分行所辖县域支行中经营实力最强的支行。2016年至2018年三年间该支行累计实现利润5.18亿元，平均每年每个网点创利2878万元、每个员工创利220多万元。截至2018年末，沭阳支行各项存款余额已由20年前的1.9亿元增加到56亿元，增长了28.5倍，各项贷款余额由20年前的1.78亿元增加到45.4亿元，增长了24.5倍，并且资产质量把控近六年来一直处于先进行列，目前贷款不良率为0.96%，整体经营质效在当地同业乃至苏北地区同类金融机构名列前茅。
　　位于宿迁老城区的幸福路支行，在近年来周边老商圈外移、老居民区拆迁、老客户分流严重的不利形势下，另辟经营蹊径，一手抓本区域“全量客户”拓展，在一大批“长尾客户”中挖掘出新的潜力客户，一手将营销服务触角伸向外区域，有效地扩大了业务辐射范围，争揽来一大批新的忠诚客户。该行党支部发挥战斗堡垒作用，将支行38名员工紧紧拧成一股劲，人人奋力拼搏、个个创优争先，在较差的经营环境中创造出了值得点赞的业绩。他们锲而不舍地推进“拓户工程”，2017至2018两年间对公结算有效账户新增513户，存款5万元以上的对公客户增加109户，代发工资户新增36户，金融资产20万元以上的中高端个人客户增加了679户，私人银行客户达到20户。两年来各项存款日均额共计增长4.7亿元,2018年的增幅达28.85%,比宿迁分行平均数高出22个百分点。他们群策群力，把中长期理财业务和个贷业务做成精品业务，占据了市区市场的制高点。两年来个贷新增4.72亿元，个人住房按揭贷款余额达19.7亿元，不良率仅为0.2%,规模与质量均稳居市区支行之首。他们广辟财源，两年共实现中间业务3703万元、拨备前利润1.92亿元、净利润1.44亿元，2018年人均创造利润258万元，比宿迁分行平均数高出70万元。班子硬、队伍强、业绩优，幸福路支行党支部当之无愧地被省分行党委评为先进基层党组织、支行被市分行评为先进单位。
　 22年来，历经市场竞争的风雨洗礼，宿迁分行培育出一大批优秀党员、优秀员工，在高质量发展道路上树立起一根根闪亮的正能量标杆，其中有不忘军人本色、扎根经营一线数十年的优秀网点主任颜怀明，有老骥伏枥、数次荣获公安系统二等功的“金融卫士”陈昂，有精益求精、以过硬技能赢得客户信赖的大行工匠朱娴，有因公致残仍奋战在营销前沿的总行级优秀客户经理张新生……2018年被评为第五届“感动江苏工行”员工的王洪璋，是泗洪支行个贷业务中心负责人。这位56岁的共产党员，三年前患病被诊断为肝癌晚期，先后做了三次大手术，但他谢绝了组织的关照，依然坚守岗位，带领营销团队跑企业、找客户、深入一线抓商机，不仅半年时间就扭转了支行个贷业务的落后面貌，而且做大做强成为当地个贷市场的领头羊。王洪璋被同事们誉为“在拼搏中实现生命升华”的铁汉子，先后获得支行“先进工作者”、市分行“先进个人”、省分行“优秀共产党员”等荣誉。
　 正是这支有凝聚力、执行力、战斗力的干部员工队伍，支撑着宿迁分行在高质量发展道路上迅跑。徐渠行长表示，新的一年里，我们将一如既往地以时时赶考的心态、事事争先的状态、人人奋进的姿态，在质量效益型经营之路上迈出更加稳健的步伐，去争取转型发展的更大成绩。