工行河北省邢台市桥东青园支行优化配置客户资产，增加客户粘性，多次对私银客户进行专属保险营销，近日成功营销省行首单私银专属保险产品工银安盛“御如意”保险，期缴保费4.41万元。
　　该行以“将合适的产品推荐给合适的客户”为营销理念，以专业、严谨、热诚的服务态度，为客户量身打造资产配置。客户经理结合客户年龄、职业以及自身对客户情况的了解，通过筛查，对目标客户进行一对一针对性推荐讲解。从不同角度向客户解释产品的特点，使客户了解到这款产品正是符合自身的需求、正是自己实实在在需要的产品，加之该产品特有的私人银行专属性质，保额可以达到100万元，满足了客户的需求。由于客户做生意，资金流动性很大，无论客户的资金在工行存留多少，即使某段时间在工行没有大额资产，客户经理始终对其及其家人提供私人银行高端服务，客户只要打电话对金融服务有所要求，客户经理都争取第一时间做到，并做到对其家人生活上的关心和照顾，使客户感受到真正的贴心服务，最终促成这笔私银专属保险产品的“成交”。
　　李丽马红丽 田芳