本报讯（曾念荣何高林）近日，随着湖北省宜昌市秭归金诺保安服务公司、湖北吉东消防装饰工程有限公司达成使用工银“融安e信”安保产品的协议落地，工行湖北省三峡分行又开始发起了营销工银“融安e信”的春季攻势。
　　据了解，2018年，工行三峡分行结合三峡区域实际，向辖内企业客户积极营销“工银融安e信”安保产品，为企业防范风险服务，取得良好成效。截至2018年底，该行完成“融安e信”15户，完成全年任务，创收中间业务收入280万元，营销户数、中间业务收入都在省工行系统排名前列。
　　组建班子，制订方案。2018年初，该行及时成立了以分行党委委员、分管安全保卫工作的副行长为组长的三峡分行外欺系统和“融安e信”工作领导小组，成员分别是保卫部、科技部、公司部、投行部、银行卡部、小企业中心、机构部等部室负责人，办公室设在安全保卫部。同时，由保卫部牵头，起草制订了“融安e信”工作营销方案，方案明确提出团队成员的职责分工、目标任务、工作机制、考核方法，确定视营销实际情况不定期召开“外欺系统和融安e信”团队工作会议，交流情况、总结经验、查找不足、奖勤罚懒、强化措施，以促进“融安e信”营销服务工作有序推进。
　　加强培训，吃透精髓。要营销产品，必须了解产品，熟知产品。2018年3月30日，该行举办了“融安e信”营销培训班，分行保卫部、科技、投行、小企业中心、机构业务部、银行卡部、办公室等相关部室及支行负责人共40多人参加学习，让与会人员充分认识“工银融安e信”是中国工商银行运用先进的大数据和信息化技术，根据金融同业及企业客户风险防控需求自主研发的银行业首款风险信息服务平台，其特点在于以风险管理为核心，整合了来自中国工商银行内部、社会公信体系、国内外金融同业、境内外反欺诈服务组织等多方权威信息，是帮助企业防范不良客户风险的有力武器。
　　多角宣传，提升站位。三峡分行采取“四措施”积极做好“融安e信”营销宣传工作。一是印制产品宣传资料（折、页）在各营业网点宣传展架摆放，要求大堂经理针对办业务的企业客户引导阅读、讲解，2018年共印制宣传资料5000多份，向企业客户发放3000多份。二是制作宣传片，以“融安e信（公益版）”为宣传点，在营业网点客户等候区等位置播放“融安e信”宣传片，全辖累计播发1200多条/次。三是上下建立客户经理、“融安e信”团队成员人人参与的宣传队伍，与支行客户经理联合深入企业、社区宣传介绍360人次。四是利用三峡晚报、三峡电视台、广播电台读者多、覆盖面宽的优势，积极协作沟通，定期在报纸和电视上报道。这些宣传形式的开展，在当地形成了推介“融安e信”的良好氛围。
　　锁定目标，重点突破。三峡分行全辖在外欺系统和“融安e信”领导小组指导下，通过自下而上，又从上到下的反复摸排，在全辖有贷户、无贷户、业务合作单位和金融同业等不同条块、领域内，共统计出38户可营销的目标客户，然后再经过层层筛选、比较，确定20户营销对象，并本着先易后难的方法分头开展工作。宜昌晟达保安服务公司与工行是多年的合作伙伴，关系亲密，容易沟通，保卫部负责人会同板块负责人、分行营业部负责人组成营销小组上门，经过宣传、现场演示，该公司愉快地表示：工行是大行、信誉度高，工行的产品不会错，愿意做“吃螃蟹”的第一家！“融安e信”营销“零”的突破，极大地激发了全辖的营销热情。
　　合理分工，全面开花。三峡分行在“融安e信”营销工作中首先避免“单打独斗”，注重形成合力“出击”。营销工作一开始，“融安e信”营销领导小组就对全辖营销进行了合理分工：有贷户由分行公司部、投行部、小企业中心负责；无贷户由保卫部、机构业务部、银行卡部负责；业务合作单位由保卫部、科技部负责；金融同业由保卫部和机构业务部负责。分行要求，业务营销过程中讲分工，更要讲协作，全辖努力做到上下一盘棋，分工不分家。同时强调，各级负责人要身体力行，带头营销。分行副行长周世忠积极走访，亲力亲为，经多次努力，成功营销了湖北勤管家人力资源服务有限公司，该单位主要业务是为各用人单位提供人力资源服务，通过使用工行提供的“融安e信”产品，确保了为用人单位提供的人才“公信度”。行领导带头，分行各部室、支行积极行动，促使宜昌三峡人家文化旅游发展有限公司、宜都兴发化工有限公司、华强化工集团股份有限公司、葛洲坝(惠州)江南大道投资建设有限公司等重点目标客户相继“收进囊中”。更可喜的是，2018年10月份，分行副行长周世忠和保卫部负责人会同枝江支行两位行领导，经过多次登门拜访、宣传，终于将“工银融安e信”产品在枝江汉银村镇银行落户，该银行的成功营销为全辖如何寻找金融同业客户开了好头，2018年12月底，长阳县一家村镇银行也成功与工行签定了“融安e信”使用协议。