本报讯（石崇云）每年元旦、春节期间,渔船进港保养维修、船主渔民上岸过节，成为“渔船贷”营销大好时机。为满足广大船主、渔民融资需求，工行广西区北海分行利用黄金季节迅速抢抓市场，大举开展贷款营销。2019年1月份，该行新发放“渔船贷”318万元，正在审批420万元，正在贷前调查580万元，迎来年度发放首个黄金月。
　　利用“两节”开展“渔船贷”营销攻势。元旦、春节期间，该行普惠、个金和“渔船贷”主办行，深入北海市渔船停泊集中地侨港镇、地角镇，举办“渔船贷”产品推介会；此外，还利用当地政府“两节”期间举办的各类文娱体育活动，开展“渔船贷”宣传活动，向船主、渔民发放贷款宣传资料，讲解贷款知识，宣传该行的“渔船贷”产品，提高渔民对该行“渔船贷”的认知度，使“渔船贷”的影响力在渔船主中逐步扩大。
　　解决渔民“畏贷”情绪。针对当地渔民综合素质偏低，对工行信贷政策不了解，存在“畏贷”“怕贷”思想的情况，该行编制“渔船贷”贷款资料清单及贷款条件、用途、流程等宣传资料，在“渔船贷”产品推介会进行发放，面对面向渔民讲解“渔船贷”业务,为渔民答疑解惑，使渔民了解“渔船贷”基本规定和贷款流程，纠正渔民认识误区，卸下思想包袱，吃下贷款“定心丸”，让渔民在贷款中感到公平、公正。
　　开展新春走访。与水产局、渔监、船监部门建立起稳定的合作关系，通过对监管部门走访了解渔业捕捞信息、渔船信息，主动推介工行“渔船贷”业务，并将该行“渔船贷”业务办法、流程等宣传资料委托政府服务窗口、柜台发放，扩大“渔船贷”影响力，努力打造渔船抵押贷款的“第一银行”。