本报讯（熊华玲）南昌市四号地铁项目已规划延伸至西湖区丁公路，拆迁工程已进入动员阶段。在获悉拆迁信息后，工行南昌市北西支行高度重视，组建了外出营销团队，适时跟进项目进展情况、拆迁资金发放情况，力争拆迁资金归入工行。目前已有6位拆迁户有意向将拆迁款存入北西支行。
　　快速响应。得知拆迁信息后，支行领导高度重视，迅速行动，第一时间上门走访拆迁办，拿到拆迁信息第一手资料，同时立即组织营销小组分批分段进入拆迁区域进行营销。
　　寻访拆迁户。此次拆迁涉及户168户，大部分意向安置房，少部分意向补偿现金，这些要求补现金的拆迁户是重点寻访目标，几经曲折，拆迁户多已搬离，多次走访无功而返，加之同业竞争激烈，给营销带来很多困难。但北西的营销人员锲而不舍，每日跟进，逐户询问。
　　找准切入点。为准确快速获得拆迁户的信任与支持，一方面，客户经理寻访周边熟悉客户，再由客户带领指引客户经理寻找拆迁户。另一方面电话联系拆迁户，向拆迁户透露工行拆迁款存入的优惠政策吸引拆迁款进入工行。
　　坚持跟进。发扬坚持不懈、吃苦耐劳的精神，利用班前班后时间走访拆迁户，宣传工行大额储蓄存单，结构存款，讲解随心存，幸福存，及随心E期理财产品等，询问拆迁户安置过渡期间遇到的困难，倾听拆迁户心声，解答疑虑。经过几次上跟进走访，进一步拉近了客户与银行间的距离，也为营销拆迁款进入工行奠定良好基础。