本报讯（邹文超）自6月5日工总行ETC高速公路车载智能收费系统发行安装专题推动会启动以来，工行湖北省襄阳市宜城支行高度重视、精心策划、迅速布局、全辖行动，取得了阶段性成果收获。截至8月13日，该行营销ETC1564台，其中实现对公安局75台车、汽车运输有限公司50台车、出租汽车公司45台车的整体性ETC安装。
　　支行引领，机构联动，员工参与。宜城支行制订《所属机构及全体员工开展ETC业务宣传营销工作实施方案》，做到指导思想明确，方法措施具体，操作简便易行，目标客户定向有准，全员积极性调动充分。通过层层分解任务、产品学习培训、单位结对PK、定额绩效奖惩、厘定营销路径等，为支行全员营销ETC工作打下了基础。宜城市公安局全局整体车辆ETC安装，就上演了支行营业室主任张小军和十字街网点员工李红联手营销、抵御同业竞争的佳话……
　　场景搭建，布局巧妙，见实效快。支行行长、分管行长和网点行长第一时间与市交通运输局、公安局、车检中心以及高速公路出入口收费站领导联系沟通，进行合作式开展ETC业务推广工作。目前，该行在高速站口采取分时段间歇性驻守，在“宜城市公安局交通违章违法事故处理中心”和“宜城市鹏展车检中心”长期驻守，其中，在两个“中心”日均可以安装ETC8至10台。襄沙路支行行长吴雪飞，凭借机智灵活的营销艺术和吃苦耐劳的扎实作风，凭实力后来居上，在“车检中心”发行安装的ETC遥遥领先于先于工行入驻的某同业机构。
　　宣传造势，用好投入，竞争加激励。一是根据市分行部署，以最快速度制作各类宣传牌、宣传单，并布置到位、向客户发放到位。二是在支行本部及市区最醒目位置制作巨幅宣传画，吸引公众眼球。三是快速将上级行配置的1.5万元“加油券”、玻璃水、防暑物质和部分礼品，送至一线。四是外聘两名有一定营销能力和良好形象的人员，补充营销力量。
　　典型引路，带动有力，学有样板。宜城中华大道支行行长涂万民，通过“依靠员工、发动员工，据实考核、扎实推动，带头营销、引领示范，研究话术、树立自信”和寸土不让、抢抓源头等做法，开展“轰炸式”营销，实现了单一网点成功营销安装ETC576台的好业绩。该网点先后全部或部分拿下宜城市汽车运输有限公司、市疾病控制中心、市人民医院、市汽车出租公司等单位公车和部分私车ETC业务，在宜城支行所辖四个二级支行名列榜首，在襄阳分行所辖64家网点机构中居前列。