工行河南省安阳市海河大道支行坚定信心，全力以赴，强力拼抢市场机构存款。近日，该行通过强力营销，成功单笔争揽机构存款8000万元。
　　该行围绕年末经营目标,?结合四季度重点工作，以“为明年发展做准备”为宗旨，立足高新区，从区域实际出发，认真谋划、主动出击，以维护重点客户、提升存量客户贡献和挖掘潜在新客户、强化跟踪服务、明确管理职责为切入点，加快市场开拓步伐，加大考核激励力度，有效激发员工营销热情，坚定信心，拼搏进取，促使机构存款保持良好发展趋势。
　　与此同时，积极谋划营销策略，通过对机构客户梳理，确定目标客户，大力争揽机构存款。前期，在维护走访某重点机构客户时，了解到高新区年前有一笔国有土地出让金的信息后，该行立即意识到国有土地销售将带来巨额财政资金入账，于是迅速组成专项营销团队，主动出击，迎难而上，多次上门拜访高新区管委会、财政局等政府部门。最终，该行在同业多家银行的竟争中脱颖而出，成功将该笔国有土地出让金揽入。王海滨