有人认为在寒冬之下，仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费，会逆经济走势繁荣发展;也有人认为，互联网正在渗入各行各业，在经历创新和淘汰之后，扎实的企业会慢慢浮现出来……以下是几位创业者在2019年的成长感悟和对2020年的展望，也许他们的故事可以为你带来一些启发：
　　*我们是一家基金公司，主要做二级市场投顾业务。去年实体经济发展没那么好，直接影响了传统制造业企业。反映到二级市场，我们也跟着慢了下来。因为环境变化，为了顺利过冬，我们企业的运营成本也不得不调整。去年精简了30%的员工，在薪酬上也做了一些优化，成本差不多缩减了40%左右。不这样做，产出和支出没办法形成一个良性循环公司就很难坚持下去。而对资本市场来说，未来还是有很多机会。据我们的实际调研，传统制造业占比在不断下滑，尤其是一些产能过剩行业，煤炭、钢铁，而新能源、环保、服务、科技等行业，占比一直在增长。特别是科技，有国家型产业基金在重点扶持。我觉得，未来一两年内，随着产业结构优化，产业发展会越来越健康。而我们也能从中看到希望。
　　但是在此之前，创业者也要对未来经济形势、公司发展以及现有管理团队做一个详细评估。根据市场变化，要做一些客户拓展方面的工作。要不然一旦机会来了，你团队可能不具备赶上这班车的能力。
　　*我2013年没毕业就开始创业，当时我不确定未来具体要做什么产品，但是我相信互联网一定会改变制造业、改变做产品设计和制造流程，所以取名“云造”。一开始做智能电单车，去年孵化了电子烟，都是因为我相信数字化再造产品这一点。电子烟是符合消费升级的新物种，也是我们重兵投入的品类。但后来电子烟线上被禁售，蛮遗憾的，这个品类比较难用互联网的方式去塑造了。我相信，未来的新品牌，都是基于新流量和新品类切入的，比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量。传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做。电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机会，现在失去了线上渠道，短期会变得比较传统。创业至今，我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新，所有东西都可以再造一遍。所以，2020年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器，帮助一些像我这样的设计师一起做新产品、新品牌。
　　*不要说母婴市场，一二线城市的零售市场都是红海一片，为了探索新的流量入口，我们开始关注下沉市场，走访了100多个县市，给这个市场的人群打了几个标签：一是“9点睡觉”，他们有大量的碎片化时间，每天都在“杀死时间”，男性倾向于选择付费游戏、在线读物、短视频app，女性就是“买买买”，当然不是高频次地买，而是高频次地逛，而所有零售业态里客户质量最高、店主运营水平最强的就是母婴店。二是消费能力强，我们市场调研发现，一般家庭收入6000~8000元，可支配现金收入4000元左右，其中一半要花在孩子身上，他们给孩子吃最好的奶粉，用最好的纸尿裤。而县城还处于2000年左右的原始商业社会，无法满足用户大宗消费或高客单价的消费需求。三是陌生的熟人社会，在小镇上，两个陌生人总是能找到互为好友的第三者，而店主就是。在走访过程中，我们从这些小店店主身上看到了一种“占领用户心智的营销”，这是一二线城市绝对学不会的营销手法，其中最核心的营销是“买奶粉送一切”，送彩电，送空调，送洗衣机，送电动三轮车……
　　如今随着社交电商渗透到下沉市场，下沉市场小店店主的生存也很艰难。从去年9月份开始，我们开启“一个县一个直营店铺”的计划，通过线上线下结合的方式进行新零售模式的输出，解决店主库存周转和资金占压的问题;同时寻找一条通路把真正的好奶粉以高效的方式输送到下沉市场，尽可能地拉平城乡差异，同时间保证店铺的收益，全面赋能母婴门店。
　　*我是做MCN的，主要是在抖音上帮助非遗传承人去拍视频，代理他们的手工艺品，收入渠道就是电商。去年对我来说意义非常重大，大概可以总结出几个关键词。一是艰难：其实在去年年初的时候，公司就濒临倒闭了；第二个词是转机，因为在去年4月下旬抖音推出了非遗合伙人计划，让我看到了希望；第三个词是幸运，我们能够借助平台的趋势起死回生；第四个词是努力，抓住机会壮大自己，在6月份将模式什么的慢慢摸清楚后就开始忙碌起来；第五个词是发展，我们现在找到了方向，团队也扩大了，也换了办公场所，发展比较稳定。其实转机和幸运都是坚持带来的，如果当时没坚持做，公司倒闭，自然不会有今天的局面，因为相信这是一件有意义的事情，所以当时咬牙做下来，现在总算熬了过来。郑鹤翔