本报讯（姜水恭）2019年，工行浙江省衢州市松园支行充分调动全员的营销积极性，抢占市场先机，拓展存款源头，挖掘行外资金，吸引各类存款。通过全辖员工的不懈努力，储蓄存款市场竞争力快速提升，实现了快速发展。截至2019年12月31日，该行储蓄存款新增1.23亿元，余额达到5.16亿元，全年增幅30.4%。
　　抢占市场先机，吸引流动性客户资金。2019年开年伊始，该行就紧紧抓住新推出“节节高”“天天惠”尊享版等特色存款产品的时机，以优势产品为抓手，发起精准营销大攻势，瞄准经营性、超短期理财这两类客户群，争取新客户，发掘新存源，提升存量客户贡献，挖掘他行高端客户，掌握吸存主动权。通过全员发动、电话营销和现场走访相结合，几项重点存款产品得到快速推进，流动性资金客户的活期储蓄存款新增3000多万元。
　　抓住客户特点，锁定中老年客户资金。松园工行周边老小区多，中老年客户多。该行以此作为存款的重要增长点，精准定位目标群体，发挥口碑的力量，扩大吸储来源。客户经理把握存款利率下行趋势，做好客户引导，从养老金取款客户中挖掘出潜在客户，从定期存款到期名单中筛选出潜力客户，重点以三年定期存单和“节节高”吸引客户，有针对性进行现场营销。建立客户档案，以现场堵漏吸金和微沙龙相结合，向客户推荐节节高等产品的优势，取得较好效果，全年新增“节节高”存款2000多万元。
　　推进源头营销，拓展基础客户群资金。该行全力拓展代发工资渠道源头营销，特别是重点营销代发单位年终奖、职工工资，成功引进1000多万元的新资金。同时，抓好新社区、效区结合部的新市场营销，寻找新储源。在农村，瞄准返乡创业客户群，在城乡结合部，瞄准拆迁客户群，在城区，瞄准稳健型客户群，2019年该行组织员工利用休息时间进农村、社区开展20多场营销活动，宣传了存款，拓宽了储源。
　　实施精准营销，挖掘中高端客户资金。该行优化客户维护工作，强化重点客户、大客户的精确维护，建立目标客户台账，以预约交流和上门拜访相结合，挖掘中高端客户资金。尤其是加强财富客户和私银客户的营销，取得很好的效果，高端客户储蓄存款增加2500多万元。另外，重点抓好清单式精准营销，整理各类客户清单，落实客户经理进行逐户联系，积极宣传结构性存款和大额存单的优势，做好客户投资风格的转化，全年结构性存款新增1000多万元，大额存单新增3000万元。