假设有甲乙两个差不多一样胖的胖子站在你面前，让你猜他们的体重。甲说：“我不到400斤。”乙说：“我不到300斤。”十有八九，你会认为甲比乙要重。实际上他们两个一样重，或乙比甲还重。
　　再假设赤道附近有一棵你从没见过的植物，让你猜测它的高度。题目一：你认为这棵植物有100米高还是有50米高？题目二：你认为这棵植物有10米高还是有3米高？当看到题目一时，你会下意识地想：既然让从100米和50米里选择，那这棵树至少高50米。当看到题目二时，你又会认为这棵树最多高10米。
　　也就是说，别人问出的问题和给出的选项，直接影响到你的猜测，直接决定了你对一个事物的第一印象，形成一个没任何依据的先入之见。在心理学上，这种叫“沉锚效应”，意思是说你接触到的第一信息会固定你的后续思维，就像沉入海底的锚会固定轮船一样。
　　有时，出版商给书定价就会用到“沉锚效应”。比如，给一本书定价50元，网店按照20元出售，你会觉得这本书本来该值50元，现在20元就能买到，作为读者，你赚大了。假如直接按照20元定价，你可能觉得这是一本粗制滥造的廉价书，不愿下单，就算下单，也不会有“赚了”的喜悦。（摘自《今晚报》李开周/文）