本报讯（杨阳）近年来，工行浙江省台州市临海支行紧紧围绕高质量发展战略，坚持以服务地方经济为己任，积极发挥国有大行融资主渠道作用，不断改善金融服务水平、拓宽信贷服务领域。2019年底该行各项贷款余额首次突破150亿元；截至2020年1月底各项贷款余额达到152.65亿元，较年初新增2.62亿元。
　　紧盯源头，积极拓展项目贷款。该行紧盯临海市工业性及非工业性投资计划安排表，重点做好上市公司和拟上市公司、重点基础设施项目融资。同时，密切关注和营销头门港公司的项目贷款，持续加大对招商局在建项目清单的营销力度，并将在建项目分解到人，组织公司客户经理持续跟进营销，借此提高该行技改项目的市场份额。此外，该行还通过经信局跟踪营销已落地企业的后续业务机会，努力挖掘企业潜力。截至2020年1月底，该行项目贷款余额3.76亿元，较年初新增2.06亿元。
　　纵横联动，集中提升制造业贷款。积极组织包含行领导、部门网点负责人、客户经理等在内的专业团队走访和分析存量客户融资结构，尤其是融资金额1000万元以上的存量客户，通过科学分析了解客户需求，实施公私联动，提升日常维护力度、提高贷款市场份额。并根据“未走访清单”“应税销售亿元企业清单”等列出目标客户，抢抓优质对象。同时密切关注他行竞争动态，持续加大对制造业企业的支持、维护力度，做好综合服务。
　　优化机制，全力推进普惠金融。为拓宽民营企业融资渠道，该行以小微中心为核心，在靖江、大洋、杜桥和东塍四个民营经济较发达的区域配齐客户经理队伍，为企业办理信贷业务提供最大程度的便捷。此外，针对小微企业“融资难、融资贵”问题，该行借助构建贷、续贷、网贷通、收据贷、抵快贷、票据池质押等创新产品，帮助企业优化融资结构、减轻融资成本。同时，有序梳理客户清单，建立个人经营性贷款目标库，积极营销个人经营性贷款。
　　周密部署，持续发展按揭、消费贷款。持续加强与伟星、中梁、绿城等主要房产公司及二手房中介机构合作，分区域、分网点落实营销职责；根据新楼盘分布，调整个贷客户经理布局，把支行营业部个贷客户经理充实到周边有大量新楼盘的大洋分理处，大力拓展按揭贷款。截至2020年1月底，该行个人按揭贷款余额46.45亿元，在台州分行排名第一。分部门、网点认领融e借目标营销单位，通过职场营销、电话营销等形式进行二次营销，并走访医院、学校、行事机关集中受理融e借。
　　稳中求进，持续提升资产质量。坚持“量质并举”的工作思路，通过构建风险管理的长效机制，实施信贷风险全流程管理。贷前根据目标客户库力求精准营销，严把客户准入；贷中对新拓企业执行双人调查制度，采用大量非财务因素相结合的综合分析法等，最大程度实现风险关口前移；贷后实行“三级会诊”，强化存量公司贷款风险排查，一对一明确风险点和风险化解措施。同时，实时关注信贷管理系统中风险监测预警和资金用途，对客户资产负债的异常变动进行跟踪调查，并在严控新增不良贷款的基础上，一户一策制定清收方案，持续加大不良贷款清收处置的频次和力度，实现不良率和不良额双降。