本报讯（李勇）农行湖北省孝感市安陆支行抢抓旺季营销时机，早部署、早营销、早投放，个人住房贷款实现“开门红”。截至2月23日，该行个人住房贷款余额9.76亿元，比年初净增8500万元（其中新冠肺炎疫情期间发放3756万元），“春天行动”计划完成率242.86%，净增额、计划完成率均居孝感分行首位。
　　为满足广大居民个人住房信贷需求，实现首季个人住房贷款业务“开门红”，该行深挖市场潜力，去年底及时组成由分管行长带队的个贷营销团队，对安陆房地产市场进行调查，全面掌握房地产市场情况，摸清潜在客户资源，并制定营销方案，提前做好客户储备。加强对辖内重点楼盘的定期拜访，充分利用楼盘开业的契机，组织营销人员深入到各楼盘售楼部配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知农业银行个人住房贷款产品优势，及时捕捉信息，完善服务，锁定客户。
　　为了抢资源、抓进度，该行个贷中心团队紧密团结协作，努力克服人员少、时间紧、个人住房按揭贷款笔数多等种种困难，持续做好楼盘营销和客户资料收集等工作。特别是去年12月以来，他们牺牲休息时间，主动在晚上、节假日加班加点。白天受理客户、到楼盘提供面签服务，晚上回到支行处理后续的相关工作，全心全力准备贷款放款前期事宜。同时，加强与上级行相关部门、本行后台部门的沟通对接，实行专人收单、专人整理、专人录入、专人协调的流水线作业，提高整体办贷效率，确保了个人住房贷款早受理、早审批、早发放。
　　2月1日（农历正月初八），安陆支行启动疫情期间应急服务方案，克服困难，实行机关前后台与支行营业室多方联动、协同作战，成功发放个人住房贷款110笔，金额3756万元，做到了疫情特别时期个人房贷服务“不断供”。
　　为了确保个人住房贷款业务稳健有效发展，该行坚持营销与风险防控同等重要的理念，始终将防范业务风险放在首位，认真执行制度规定、操作流程，照章操作，从业务受理、调查，以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，严控风险，保证个人住房贷款业务的真实性、完整性、合规性，并严防操作风险和道德风险。