本报讯（周锋荣）农行江西省上饶市余干支行突出综合营销，推进深挖工程，针对对公存量重点客户、重点项目，积极拓展营销的新维度，不断巩固和挖掘客户价值；坚持“抓大不放小”的营销策略，定期制定营销计划，加大营销力度，建立分层管户机制，实施名单制管理，加强对公无贷客户的营销和管理。在一季度市分行扩户提质考核中，该行名列前茅。
　　该行强化信息收集，抓住营销源头，成立了支行和网点两个层面的外拓营销团队。专人专班负责与财政局、人社局、招商局等政府职能部门的日常联系，做好对各相关单位资料的收集，从中清理出有价值的信息线索。网点外拓团队负责辖区内客户信息的收集，并及时上报支行。在营销过程中，做到“三个对接”，即支行与网点对接，开展上下联动营销;公私产品对接，做好产品全覆盖;前后台对接，构建客户服务营销全方位。
　　为进一步扩大代发工资客户规模，带动个金业务的全面发展，该行加强公私联动，组建营销团队，积极开展维护工作。该行还制订了以代发工资为主线的一揽子服务方案，满足企业从工资发放到结算、理财的全面需求，真正实现代发工资业务对其他产品的带动和辐射作用。通过演示宣传、上门拜访发卡、产品推介等一系列举措，加强上下联动、部门联动拓展，尤其是强化客户经理与柜面员工的联动营销力度，全面加强与个金产品的捆绑营销，提高了代发工资工作的综合效益。积极强化代发工资单位的后续服务，建立服务跟踪台账，及时解决代发工作中出现的技术问题，了解客户需求，听取客户意见和建议，及时改进工作中的不足。并通过有效沟通，深入挖掘信贷客户关联企业或集团内的代发潜力。1-3月份，该行代发工资总额2.9亿元，完成计划的145%，在市行排名第一。