本报讯（叶雯晴）工行福州南门支行挖掘客户需求，上门营销，近日成功为辖内某重点优质客户开立首笔进口信用证，金额162.05万美元。
　　为争夺国际业务市场，南门支行对目标客户进行走访，挖掘客户国际业务需求，跟进营销，提高市场份额。支行客户经理走访某优质客户时得知，该企业有进口信用证业务需求，立即制定营销服务方案，多次联系客户，介绍工行在国际业务方面的优势，取得客户的认可。客户经理及时跟进，积极配合企业准备相关资料，协助其提高交易合同的严谨性，加强与上级行及单证中心的协调沟通，提高了审批效率。近日，在风险可控的前提下，支行成功为该企业开立进口信用证162.05万美元，满足了客户需求。