本报讯（白建平）工行山西省忻州岢岚支行精准布局“第一个人金融银行”战略，积极应对新政带来的新挑战，主动谋求新客户，开拓新市场，创造新效益。认真开展“拓户增资”营销活动，不断夯实个人金融业务发展基础，持续做大储蓄存款日均规模，加快新规理财持、保险客户扩容，实现存款与收益资产的协同增长。截至9月末，该行储蓄存款时点净增、新规理财、期交保险合计净增5082万元，完成季度收口目标的133.74%，市分行排名第二。
　　三抓夯基础。引导全体员工深刻认识个人金融资产提级、重点产品扩容对经营发展的重要意义，将全辖阶段性工作重心引导到抓基础、抓重点、抓弱项等工作上来，营造争先进位、必学赶超的良性竞争氛围。同时，结合支行实际制定实施方案，在强化客户管理、做好客户维护、强化产品创新营销方面调兵遣将，充分调动营销人员积极性，持续夯实业务发展基础，确保活动顺利推进。
　　三品优结构。聚焦重点客户，加大资源投入，推动个人客户资产提级和结构优化，为全年中高端客户发展奠定坚实基础。围绕获客提质，夯实基础拓宽源头，净增新规理财持仓客户、新增期交保险客户，净增非货基金持仓客户，精选新规理财、期交保险、非货基金三大类拓户产品，积极主动向“好”客户推荐，大力推动资产数量的提升和资产结构的优化。
　　三唱同台戏。根据活动目标和营销要求，精准定位目标客户，行领导牵头，组建营销小分队，与行内理财客户经理三方同台唱好营销戏。面对目标客户精准推送特色业务和产品，及时将活动信息告知客户，以此作为与客户面对面营销、电话营销的接触点及维护客户关系的重要资源，吸引客户积极参与，提升客户体验和营销效能。
　　三惠引客户。开展“探星寻宝”积分、理财保险客户专家服务、优质客户健康体验优惠等便利回馈客户活动，引导客户主动了解新的星级规则，知晓自己的星级。通积分回馈，开展上月月日均金融资产20万元临界客户精准营销活动。同时，为理财保险客户提供专属理财服务，向优质高端客户开展健康体验活动等惠客措施，吸引客户参与到其中来。并对获客客户和客户经理开展激励，对活动期间净增新规理财持仓客户数、新增期交保险客户数、净增非货基金持仓客户数均按标准进行激励，增强活动对客户的吸引力，提升员工营销积极性。