本报讯（赵渊聪牟聃）工行浙江省台州市黄岩支行紧盯拆迁市场和机遇，在多家银行激烈竞争的情况下，日前成功营销双丰村拆迁补偿款4600万元，新增48户财富客户，户均近100万元。
　　加强领导，制定方案。该行在掌握今年拆迁村镇规划之初，就制定拆迁补偿款营销方案，成立支行拆迁款营销团队，由行长挂帅，分管行长督战，对拆迁村镇落实分区块“管理地”，以网点就近营销为原则，由行班子带队，加强与村镇街道联系，以网点负责人为联络人，及时掌握拆迁项目进度和拆迁项目资金运作。同时，要求全体员工以上下一盘棋的思想，以拆迁款营销走访为契机，打赢存款翻身仗。
　　就近维护，协同作战。结合今年拆迁村镇大多集中于新前街道的实际情况，该行在新前分理处就近维护的基础上，发挥营业部专业团队人员充沛的优势，将营销走访走在前面，利用休息时间对拆迁户村民进行逐户走访、营销，加大工行品牌、产品、服务的宣传引导，以节节高、季季利、大额存单、理财、保险等多种产品定制长期理财规划，获得村民普遍认可和信任，并按照序时进度全力推进拆迁款村民办卡工作。
　　后续跟踪，沉淀资金。为确保能顺利争取到拆迁款，该行密切关注拆迁款下拨和发放进程，在拆迁户资金到位的第一时间，由营业部负责人带队，逐户陪同村民，从他行以电汇或转账方式将拆迁款划转至工行账户，完成最后的“临门一脚”。目前，该行根据村民金融风险偏好、金融需求等因素，完善了个性化定制方案，以促使资金沉淀该行，同时持续跟踪该村总计1.8亿元拆迁款，打开了储蓄存款营销的新局面。