本报讯（郑晓勇）近日，某泵业企业从他行转入工行浙江省台州市温岭松门支行资金2000万元，购买保本型法人理财产品。几天前，该企业则存入350万美元外币定期存款。目前，该企业在支行的存款及个人金融资产达6000万元。
　　勤上门走访沟通。这家以出口水泵为主的拟上市企业，年销售2.5亿元，是他行的老客户，年前入园松门东南工业园区，温岭松门支行通过积极争取开了户，但业务和存款基本上都在他行，一直没有取得营销的突破口。今年以来，温岭支行把该企业作为行长工程营销，行长潘亮、副行长李蒙龙先后3次和松门支行行长叶丹娜等一起走访企业，与企业负责人接触，一方面表明工行对企业的尊重，另一方面对接企业需求服务。随后，市分行国际业务部也深入到该企业对接国际业务服务，松门支行则每月一次上门联系，每天向企业发送外汇资讯及汇率报价，企业国际业务陆续转入支行，目前结算量占比35%，逐步增加企业对工行服务的粘性。
　　勤服务赢得口碑。今年5月，这家企业老总向松门支行咨询其三门的关联企业融资一事，了解到该企业在三门他行项目贷款马上要到期。松门支行负责人第一时间向温岭支行行长汇报，潘亮及李蒙龙马上和三门支行行长陈嵘及副行长袁凯取得联系，一起向市分行领导汇报商讨关联企业贷款操作办法。当天下午，温岭支行潘行长和三门支行陈行长带领相关人员赴三门，拜访企业老总的父亲，围着老人家家里的餐桌沟通交流融资一事。工行多级联动，快速高效服务的工作作风，得到了老人家的认可。企业老总得知工行上下如此重视为企业排忧解难而深受感动，对工行团队赞口不绝。
　　勤深入全面合作。该企业已在温岭东部购地200亩，准备新建厂房，也已引入第三方战略投资者，加快上市进程。为深入做好综合服务工作，温岭支行建立了领导团队和支持团队，并于9月中旬为企业制定金融服务方案，利用工行统一的科技平台、广泛的结算网络、丰富的金融产品，提供量身定制的综合金融服务。目前，这家企业的结算通过工行渠道，全面合作已正式开始。