本报讯（单立文）截至9月30日，农行山东省潍坊市高密支行各项存款余额达到83.5亿元，比年初增加13.82亿元，均创新高；存款增量居市分行第二位，完成全年任务的129%。
　　年初，该行新行长到任后，经过实地调研，将深化网点转型作为做大存款市场的突破口，以“精准服务+营销，一个客户也跑不了”作为金引擎，用营销技能再提升活动和吸金活动为抓手，伸长触角，迅速扭转了存款被动下滑局面，打开了存款向上拓展空间，促进了负债业务的快速跟进。
　　首先是思想转型。只有超前意识，才能独领风骚。新班子经过走访网点，逐一解剖麻雀，夯实传统业务，将存款立行作为重头戏。积极帮助网点搭戏台，配节目，让网点借题发挥，扩份额，提增量。开发区分理处由于成立时间短，客户认知度不高。分理处主任刘磊采取以大带小，齐头并进策略，通过协调进大客户，带动散户跟进，取得显著成效。
　　其次是服务转型。合理高低柜配置，实行精准服务。通过大堂与柜台联动，内营与外拓相结合，后台与前台角色互换，使客户一业多能，提升了客户的美誉度，增加了客户的贡献率。支行营业部是全辖的龙头和标杆，柜员业务全面，配合默契。客户老王儿子在美国留学，前来办理对外汇款。大堂主任张金龙首问负责，通过银行超级柜台为客户办理了一张农行借记卡，营业部主任李敏立即业务跟进，为客户开通了电子银行系列，让客户体验了一次办结，完美享受，感动连连。
　　第三是营销转型。金融网点众多，竞争激烈，能否在存款市场一枝独秀，单枪匹马是不够的，必须搞人海战术，主动出击。上半年，高密支行举办了为期3个月的全辖营销技能再提升活动，开启了营销转型。9月份，进行了为期10天的吸金活动，完成了实弹演习。员工通过微信群，互通有无，共同提高。人人利用电子化网络，让农行信息飞出柜台，像冲击波一样扩散。“有付出就有收获”，东郊分理处主任宋泽霞100个电话预约，成功率约25%，行外吸金近1000万元。