今年一季度，由于产品切换，银保产品的销售难度增加，超过半数的寿险公司银保新单规模保费都出现了不同程度的负增长。银保负增长拖累银行手续费收入，因此，今年首季不少银行通过改变考核、加强管理推动银保增长。
　　调查显示，为推动保费增长，今年一季度有银行将保费收入纳入对员工存款余额的考核，银行业务人员推荐客户买保险后，不再有存款余额考核的压力。
　　个别银行之所以在一季度采用“保费抵扣余额”的方式考核业务人员，源于今年一季度的保险代理新形势：五年期以下保险产品骤减，保险产品期限拉长。
　　自去年10月1日《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》落地后，此前银保热销的万能险由附加险形式变为主险，且初始费用和退保条件更为苛刻、最低保障利率严格低于3%。同时，保险公司推出的银保产品交费期间多以3年、年、10年为主，仅小部分产品有受银行欢迎的趸交形式。
　　银保产品的市场变革，迫使银行不得不采取各类措施推动银保销售。
　　国信证券研究员王继林认为，监管层自2016年以来逐步加强对产品端的监管，本质上是对寿险产品进行系统性重塑的过程。以上市险企为例，其保障类产品占比近年来持续提升，但真正聚焦于解决养老需求的年金险较少，对目前银保渠道热销的快返型年金险的监管，也是“保险姓保”的应有之意。
　　除改变考核策略之外，一些银行也通过加强培训、增加产说会等方式化解保险“卖不动”的尴尬。
　　由于今年各险企银保渠道主推的产品多为期交保险，由于期交产品设计较趸交产品更为复杂，在销售过程中，银行工作人员往往需要深刻理解这类产品的本质，才不会出现误导。因此上述银行也借助保险公司力量，以特训营的方式提升业务员保险营销能力。
　　事实上，去年以来的多项监管措施不仅使险企感到压力，也给银行带来阵痛。伴随中短存续期产品的全面收紧，银保渠道新单规模保费出现下滑，银行中间收入受到影响。
　　如数据显示，此前的保险代理“大户”工商银行与农业银行去年合计代销保费仅为3192.68亿元（2016年同期为6468.29亿元），同比骤降50.64%。苏向杲