截至2018年底，工行山东省枣庄市中支行代发工资单位近200个，年代发工资总额15.3亿多元。其中，当年新增代发工资单位近40个，新增年代发工资额6300多万元；实现了储蓄存款增量居当地同业和市工行系统双第一。
　　该行把代发工资业务作为增加储蓄存款、带动个人中间业务收入，以及发掘和稳定优质客户资源的重要手段，坚持“拓面”和“增效”两手抓。一方面，强力拓展代发工资覆盖率，深入当地可代发工资客户进行资源排查，锁定重点客户，进行分类营销。对于“有贷户”，充分利用资产业务进行“撬动”；对于“无贷户”，组织营销小组进行公关，以优势产品和优质服务赢得客户。另一方面，强力抓好代发工资“留存率”，定期对代发工资客户进行分析，加强关系维护和产品渗透，组织客户经理和理财经理深入代发工资单位开展理财联谊活动，针对客户金融产品需求，提供综合服务，增强客户对支行的依存度和贡献度。王学传